亨达品牌：一双皮鞋如何成长为品牌长跑赢家

　　在全球经济危机重创中国鞋类出口的前提下，今年1-4月，山东亨达集团却实现了销售收入、利润较去年同期增长30.2％、30％的佳绩，成为鞋类市场上逆势强劲增长的大赢家。

　　"世界品牌马拉松"模式

　　为什么同在全球经济危机环境之下，不同行业、不同企业却呈现出"冰火两重天"的景象?为什么经济危机对一些企业来说像恶鬼附体般难以摆脱，而亨达却能在危机中觅得发展的战略机遇逆势扩张、强劲增长?

　　我认为，逆势下，亨达能以远高于行业增长的速度快速发展，关键在于准确把握住了鞋类企业参与国内外市场竞争、最终制胜市场的精髓和奥秘：那就是企业参与市场竞争犹如一场国际马拉松大赛，最终的重负并不取决于暴发力和速度，而是在百米冲刺的速度和静如止水的耐心节奏间的巧妙平衡。竞争对手较劲的不仅仅是速度和耐力，更是智慧和意志的角逐。

　　有经验的马拉松赛手，尤其是最后的冠军，都掌握着这样的规律和技巧：最初的15公里一定要慢，主要是调适身体和心情到最佳状态;其后的15公里要保持竞争心态的平静，并将注意力、体力进行高度聚焦与集中;最后的12公里多路程，是整场马拉松比赛最关键的阶段，必须竭尽所能进行最后的冲刺，才有可能在终点取得全面领先和最终的胜利。

　　亨达集团"世界品牌马拉松"模式

　　在亨达过去25年的发展历程中，董事长王吉万深谙马拉松比赛的奥秘，以塑造百年品牌、世界强势品牌作为企业的远大发展目标，不仅准确把握了企业参与市场竞争的快慢缓急的节奏，还以高度的战略艺术发展和完善了企业的竞争发展模式，规避了企业发展中"短视症"、"急躁症"、"资源消耗症"，让亨达走上了一条志在塑造鞋业国际强势品牌的差异化发展道路。

　　放松调适阶段：夯实产业发展根基

　　从1984年创业到1993年的10年间，是亨达"世界品牌马拉松"模式的放松调适阶段。也可以说是亨达了解市场、试水市场、参与市场的初始阶段。

　　1984年，忽如一夜春风来，国家经济体制改革为中国市场经济打开了大门，亨达以一台缝纫机、860元资金和十几个工人开始了艰苦的创业起点。在当时，只要能生产出产品，到市场上就会被抢购一空。

　　此时，王吉万敏锐地意识到，随着市场经济的放开和更多的企业参与竞争，这种供不应求的局面早晚会改变，只有那些坚持过硬产品质量的企业，才能够赢得消费者的好口碑，才能够在未来的竞争中取胜。为此，王吉万亲自负责产品的质量监督和评估，对钉鞋跟、剪裁鞋样等关键工序严把质量关。正是这种视产品质量如生命的超前理念，让亨达在市场上树立了良好的质量信誉。

　　有了坚实的产品质量的基础，王吉万尝试着把他的鞋冠以"青岛皮鞋"在市场上销售，同样的款式，同样的皮鞋，国有大厂的卖80元一双，而亨达鞋卖100元一双，销售量仍然是国有大厂的2倍以上。

　　经过准备、试水和主动参与市场竞争，亨达不仅建立了强大的质量管理体系，更掌握了市场竞争的规律。在这个阶段，亨达通过狠抓产品质量管理体系建设和市场规律的探索，为第二阶段发展打下了牢固的根基。

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