亨达品牌：一双皮鞋如何成长为品牌长跑赢家

　　聚焦整合阶段：借力核变产业势能

　　1994年至2003年，是亨达"世界品牌马拉松"模式的聚焦整合阶段。也是亨达集团聚焦鞋类产业主业、实施品牌化经营的阶段。

　　20世纪80年代末，王吉万到工商局查验并注册商标时，发现"亨达"商标已经被别人注册了。王吉万尝试将"亨达"改变成新的商标，却发现一个异常残酷的现实：同样款式的鞋，同样在百货大楼柜台销售，同等质量，同等价格，一字之差，消费者却不再买账，产品无人问津。商标被抢给王吉万当头棒喝，王吉万认识到：必须聚焦有限的资源，开始培育真正属于亨达自己的强势品牌。

　　20世纪80年代末，亨达不惜花费30万元巨款，将"亨达"商标重金赎回。1995年，亨达聘请王刚、孙悦做企业的形象大使，并首创在中央电视台进行品牌宣传。这些创举让"亨达"迅速成为家喻户晓的著名品牌。

　　自2002年开始，亨达在营销管理上进行变革，先后和广州、温州、成都、泉州等地的企业实现了多种形式的合作。在销售渠道方面，以亨达品牌为龙头，通过自营、合作、加盟等多种形式整合、拓展市场营销渠道，形成了3000多家专卖店和店中店。

　　王吉万深知，企业在快速发展中的资源永远都是有限的，要使企业获得更快、更好的发展，还必须整合来自世界尤其是西方发达国家、世界级品牌鞋类企业的优势资源，从合作中学习其优秀的工艺技术、新产品研发与市场拓展、服务等理念。2002年，法国国际品牌集团向亨达抛出了橄榄枝，亨达代理了"阿迪丽娜"、"动力足"两大国际品牌，实现了研发与销售一体化国际运作。此后，世界最大服装女鞋品牌九熙(NINE WEST)与亨达达成合作。随后，美国"派诺蒙"、德国"英柯兰"、日本"三菱"、韩国"三星"等世界一流强企业纷纷青睐亨达，先后与亨达建立了战略合作关系。

　　目前，亨达自主国际品牌占到其出口总量的80％，使公司走出了一条依托高科技和品牌参与市场竞争的道路。

　　冲刺超越阶段：创新突破成就冠军

　　在2005年，亨达一举获得了"中国驰名商标"和"中国名牌产品"。以后的10年甚至更长时间，将是亨达"世界品牌马拉松"模式冲刺超越阶段。

　　与世界顶级品牌一起角力世界鞋类市场，亨达除了紧盯终点的冠军目标进行百米冲刺的速度和暴发力以外，更多的是需要智慧。21世纪是"资本+智本"的时代，决定企业胜负的不再是厂房、设备等有形资产，比拼的核心将是创意、创新和品牌三个关键要素的互相促进、互相提升。

　　一是产品创新，这是推动亨达不断取得突破和增长的最核心的源动力。亨达申报并获得的国家专利技术高达305项，150多项产品(技术荣获省级和国家级大奖，源源不断的创新科技，为亨达实现产品的快速创新奠定了坚实的基础。在亨达，平均每一天有30多款新鞋试制、14款新鞋上市。

　　二是创意，是亨达向智力创新型升级的一项重要战略。在2005年明确提出了向智力型、创新型企业转变的发展战略，更规划实施了亨达慧谷的新型发展模式。亨达慧谷设计了科技研发、创意设计、虚拟经营、软件开发、资本运作、人才发展六大中心。以亨达国际数码工业园为载体、以鞋业为基础，以创意产业和软件产业为核心，以服务经济为导向，创新和集成国际前沿资讯、研发科技、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营、信息管理的应用模式，从而引领中国鞋业发展、创造和满足国内外市场需求的现代化新型发展模式。

　　三是品牌，以世界顶级品牌为最终目标的品牌规划、管理与推广将是亨达最后赶超的另一个关键要素。亨达规划了品牌战略架构，自有品牌"亨达"将定位发展成为世界顶级品牌。另外，亨达通过代理法国国际品牌集团麾下的阿迪丽娜(Adeline)、(动力足)Tolfoot两大国际知名品牌，形成高、中档具备，正装、休闲兼有的完善的品牌架构。在品牌的推广操作和日常管理上，亨达将对各品牌进行差异化运作，三个品牌分别定位于不同的目标群体和市场，进行充分的品牌传播、推广与管理。在国际市场上，2000年亨达放弃贴牌战与低价战，形成了优势互补、强强联合的ODM联合研发模式。亨达与世界最大服装女鞋品牌NINE WEST(九西)、HIKARI(海卡瑞)等先后建立了战略合作关系，充分吸纳国际一流的管理经验、前卫的工艺技术。

　　结语：以智慧成就最后的赢家

　　21世纪，世界鞋类企业的竞争将是"资本+智本"的竞争时代。创新、创意、品牌三要素将成为鞋类企业在世界市场上激烈角逐的核心竞争能力。

　　目前，亨达正在世界级鞋类品牌云集的一场世界马拉松赛道上进行最后的冲刺和超越，我们期待着亨达以精湛的技艺、出色的表现跻身世界顶级鞋类品牌的最前列，成为中国鞋类企业挤身世界强势品牌中的一颗最耀眼的明星，一路赶超强大的对手成为最后博弈于世界市场的大赢家!
 

http://cn.ppzw.com/ppytx/

上一页  1 2