KONZEN品牌陈培藩：超越梦想一起飞

广州越界服饰有限公司董事长陈培藩

　　“中国的经济处在世界什么位置？企业该往什么方向发展？”

　　这两句好似经济学家对世界格局的高端诘问，出现在广州越界服饰有限公司董事长陈培藩的演讲开端处。在6月举行的KONZEN品牌2009冬季新品发布暨投资峰会上，陈培藩应邀向广东服装服饰行业人士、向数百名各地代理商讲述KONZEN的成功之道，却是以大环境、大趋势为开篇，显示出这个毕业于商学院企业管理专业的老板与众不同的眼界。

　　“ 从经济指标来对比：2008年人均GDP值，中国是3300美元，日本是3.9万美元，美国是4.9万美元；而GDP能耗，中国分别是美国的3.7倍和日本的6.8倍！这说明什么？我们的企业家是时候带领员工从机器时代向资本时代转型了。我认为，发挥员工的创造力和智慧，提高企业人均产出的效益，是企业的发展方向。”

　　陈培藩认为，中国的服装业，目前尚处在价格竞争当中。就服装售价而言，同样产品在香港的市场售价是内地的3倍以上，在日本、美国、欧洲市场售价是中国的5倍甚至10倍以上。要解决这一问题、改变这一现状，我们必须成为服装行业的专业人才，要用高职业化来经营服装行业。

　　生命不可能完美，但可以超越

　　“超越自我，才能超越梦想”，陈培藩对这句话有着深于常人的理解。或许因为这正是他成功的一大信念，也是他心路历程的真实写照。

　　因为超越，这个来自潮汕农村的穷学生靠勤工俭学完成了大学学业；因为超越，他毅然放弃国营铁饭碗而从商；因为超越，他从财务人员迅速蜕变为优秀的经营者。

　　在进入广东一家牛仔服装企业做会计不久，对市场营销有兴趣的陈培藩只身赴湖北上任。在公司已有的15家分公司基础上，他要把空白的湖北市场开发出来。到武汉2个月，他就把店开进了当地商场。在完成了武汉市内销售网点的布局后，他在当时最火的J.J.Disco舞厅，成为第一个办抽奖、搞比舞、赠服装的商家，开风气之先的营销手段使得他的牛仔品牌声誉鹊起。4年的开拓，业绩胜过别人10年的积累，湖北分公司的业绩升至全国各分公司的前三名，最差的市场被他做成了样板市场。这一切，是陈培藩每天坚持给下属开早会、严格管理取得的，是每天晚上坚持写第二天工作计划换来的。

　　有了湖北分公司的经验积累，陈培藩开始自己当老板了。他和朋友合伙在荆门开了家裤子专卖店。要做就做“专业店”——陈培藩在意识到“模式”这个词的含义之前，就已经付诸行动。他选准裤子为方向，从广东白马、流花、富民拿货，使自己这家店成为全荆门、甚至全湖北花色最齐全、型号最齐备的裤子店，从月销5万向10多万、30万元飙升，得到了高达百万的年纯利。之后，他又在襄樊、长沙、岳阳开了连锁店。

　　陈培藩的裤子专卖店“托拉斯”止步于同行跟风而起的价格战。他厌烦价格战，就是从那时起。1999年，他回到广东，选择了自创品牌，继续超越之路。

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