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广州越界服饰有限公司董事长陈培藩

　　“中国的经济处在世界什么位置？企业该往什么方向发展？”

　　这两句好似经济学家对世界格局的高端诘问，出现在广州越界服饰有限公司董事长陈培藩的演讲开端处。在6月举行的KONZEN品牌2009冬季新品发布暨投资峰会上，陈培藩应邀向广东服装服饰行业人士、向数百名各地代理商讲述KONZEN的成功之道，却是以大环境、大趋势为开篇，显示出这个毕业于商学院企业管理专业的老板与众不同的眼界。

　　“ 从经济指标来对比：2008年人均GDP值，中国是3300美元，日本是3.9万美元，美国是4.9万美元；而GDP能耗，中国分别是美国的3.7倍和日本的6.8倍！这说明什么？我们的企业家是时候带领员工从机器时代向资本时代转型了。我认为，发挥员工的创造力和智慧，提高企业人均产出的效益，是企业的发展方向。”

　　陈培藩认为，中国的服装业，目前尚处在价格竞争当中。就服装售价而言，同样产品在香港的市场售价是内地的3倍以上，在日本、美国、欧洲市场售价是中国的5倍甚至10倍以上。要解决这一问题、改变这一现状，我们必须成为服装行业的专业人才，要用高职业化来经营服装行业。

　　生命不可能完美，但可以超越

　　“超越自我，才能超越梦想”，陈培藩对这句话有着深于常人的理解。或许因为这正是他成功的一大信念，也是他心路历程的真实写照。

　　因为超越，这个来自潮汕农村的穷学生靠勤工俭学完成了大学学业；因为超越，他毅然放弃国营铁饭碗而从商；因为超越，他从财务人员迅速蜕变为优秀的经营者。

　　在进入广东一家牛仔服装企业做会计不久，对市场营销有兴趣的陈培藩只身赴湖北上任。在公司已有的15家分公司基础上，他要把空白的湖北市场开发出来。到武汉2个月，他就把店开进了当地商场。在完成了武汉市内销售网点的布局后，他在当时最火的J.J.Disco舞厅，成为第一个办抽奖、搞比舞、赠服装的商家，开风气之先的营销手段使得他的牛仔品牌声誉鹊起。4年的开拓，业绩胜过别人10年的积累，湖北分公司的业绩升至全国各分公司的前三名，最差的市场被他做成了样板市场。这一切，是陈培藩每天坚持给下属开早会、严格管理取得的，是每天晚上坚持写第二天工作计划换来的。

　　有了湖北分公司的经验积累，陈培藩开始自己当老板了。他和朋友合伙在荆门开了家裤子专卖店。要做就做“专业店”——陈培藩在意识到“模式”这个词的含义之前，就已经付诸行动。他选准裤子为方向，从广东白马、流花、富民拿货，使自己这家店成为全荆门、甚至全湖北花色最齐全、型号最齐备的裤子店，从月销5万向10多万、30万元飙升，得到了高达百万的年纯利。之后，他又在襄樊、长沙、岳阳开了连锁店。

　　陈培藩的裤子专卖店“托拉斯”止步于同行跟风而起的价格战。他厌烦价格战，就是从那时起。1999年，他回到广东，选择了自创品牌，继续超越之路。

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　　始终选择与趋势同行

　　“选择KONZEN，就是选择趋势”，这是KONZEN品牌充满自信的口号。其实，在KONZEN品牌的打造过程中，陈培藩一直都选择了与趋势同行、甚至先行。他不断剖析行业走向，带领品牌华丽转身，快人一步，终于脱颖而出。

　　2000年，刚刚创牌不久的KONZEN定位于休闲装市场，加入了蓬勃发展的产业大潮。2005年，大众休闲品牌新锐美特斯?邦威、以纯、森马向真维斯等老牌发起挑战，抢占店铺资源和客户群体，这让陈培藩意识到大众休闲装市场的饱和在即。2006年，他毅然开始提升KONZEN品牌，向时尚休闲转型。2008年，他引入策划专家、安杰智扬营销策划机构首席顾问安杰，为KONZEN品牌设立了“精致化的时尚集成平台”的品牌定位系统，对市场、产品、形象、消费者定位都有了更为清晰的规划。在2009年这个金融危机影响显现、不少品牌选择少投入甚至不投入的保守时刻，走入第十个年头的KONZEN品牌在陈培藩的带领下逆势飞扬，主动掀起洗牌之战。

　　继4月KONZEN 2009首期品牌投资峰会获得客户广泛好评之后，更多实力加盟商再次参与到6月的投资峰会当中。6月12~13日，广州越界服饰有限公司“闪亮之旅——聚?变KONZEN09冬季新品发布暨大型品牌投资峰会”在广州大学城华南理工大学国际学术中心举行。为了表示对优秀代理商和优秀的店铺的肯定和鼓励，陈培藩还特别策划了隆重的颁奖仪式，为优秀代理商颁发了功臣奖、飞跃奖和潜力奖等多个奖项。

　　随后的KONZEN09冬季新品发布会上，以“托斯卡纳风情”为设计风格的品牌服饰秀为到场来宾展示了KONZEN简洁且不受束缚的着装理念，以传统文化与手工艺的完美结合传达品牌主张的轻松、自由却也不失精彩的生活态度。全场服饰秀以黑白灰及紫色调为主，在精致化时尚中表现亮感元素，呼应了消费群体自信、勇敢、渴望表现与认同的心理，展示出精致、时尚、精彩的品牌个性。

　　KONZEN别具一格的服装设计引发了现场的阵阵掌声，代理商对全新的设计款式表示出了极大的兴趣，各地区订货情况顺利，订货增长量令人欣喜。KONZEN，立志引领中国白领时尚的潮流，并以其全新的投资理念和创新的营销模式，吸引到了一群拥有共同梦想的职业人汇聚于此。

　　高效团队赢在执行力

　　成功无捷径，陈培藩也不例外。这位70后企业家年轻、好学、充满活力，他自己统计了一下，自2000年至今，他个人花在参加各种培训、课程、学习班方面的投资有50万元。“只要我觉得有用，就去听课。而且还把好的老师请到公司里来给团队做培训。”陈培藩对团队、对执行力的信仰，使他引进了又一个合作伙伴、“执行力”专家姜汝祥领衔的锡恩培训机构。一支像电视剧《亮剑》中那样“嗷嗷叫”能战斗的精英团队，以及高效的团队协作和执行力，使KONZEN赢得了越来越多客户的信任。

　　KONZEN品牌的优秀代理商纷纷表示，今日的成就离不开KONZEN总部给予的指导和支持，KONZEN品牌是一个有着完整专业销售人员架构、完善货品支持、并且正在不断发展的时尚服装品牌，我们很愿意和这样的品牌建立长期的战略合作。以南通为例，目前已拥有了8家KONZEN专卖店，全年销售超千万元。

　　陈培藩说，2009年的重点工作之一就是团队打造，要联合锡恩打造核心团队。他认为，团队建设的核心一是敬业精神，二是专业水平。为此，他在公司内部建设上提出“八荣八耻”，内容有：责任为荣，抱怨为耻；行动为荣，清谈为耻，等等。他在《给员工的一封信》中说，员工就是企业的主人，企业就是大家的家。团队打造的目的，就是提高人均效率与人均产出，提升每个人的自我价值。

　　说到自己的优点与缺点，他笑着自评：都很突出。优点是学习能力强，做事投入，想尽办法，要做就做到最好！缺点呢？以前总是自己一个人闷头想，只发挥了自己的创造力，忘了公司里还有这么多人、这么多颗能思想的脑袋！知错即改，陈培藩新制定了一个制度：每个员工每周都要为公司、为所在的专卖店提一条建议，不管是否被采纳，只要提了就奖励5元钱，不提的话则每周扣5元钱。奖励不就行了吗，为什么还扣钱？陈培藩说，这是为了防止某些员工逃避这项工作。管理的精细化可见一斑。

　　“以人为本，长出新手；科学发展，不战而胜。”陈培藩的人才战略是：以招聘选人，以培训育人，以考核用人，以激励留人。他说，企业做到一定规模，老板要学会放手，让下面的人成长，负起责任来。而他自己，现在每天总会拿出一两个小时，用来思考。他想把自己近10年的零售经验总结出来传授给代理商，他在选择一种最适合KONZEN的品牌建设系统，广东行业协会牵头的流通信息交易一站式平台也在寻求他的参与……

　　“人生是战场，每个人都是这场硬仗中的主角，只有生命不息、超越不止，才是懂得生命真谛的人。”这是陈培藩对于人生深深的思考

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