帅康：迷失的“草根时代”代言

    2009年4月17日，国内知名厨电厂商帅康集团，在浙江余姚召开了一场规模盛大的发布会，在发布本年度新产品静音烟机和微波消毒柜的同时，帅康还在会上高调与去年CCTV“星光大道”总冠军张羽签约，张羽正式成为帅康2009年新的品牌代言人。

    选择新的品牌代言人，标志着帅康正在谋求新的突破。对帅康而言，这个选择是其在品质积淀的基础上一个崭新的开始，还是会弄巧成拙影响甚至限制其品牌的发展，这些都是未知数……

    谁是张羽？

    当张羽成为帅康品牌代言人之后，许多人对此的第一个疑问是：谁是张羽？

    也许这个问题在张羽的粉丝“羽绒”看来简直是莫大的侮辱，但事实上，还是有相当多的人不知道这个来自大连的草根明星。

    出生于1984年的张羽在出名前只是一个普通的汽车修理工，但在2008年CCTV“星光大道”上，靠着自己的实力，一路过关斩将闯进全国总决赛，并最终一举夺冠。张羽最擅长模仿张雨生，无论是嗓音还是情感都模仿的淋漓尽致，因此被称为“内地版张雨生”。

    不过，在帅康最终选定张羽为代言人后，舆论还是对帅康的这个选择持怀疑态度。一位家电业内人士表示：“帅康的名气比张羽要响很多，很多人知道帅康却不知道张羽，与其说是张羽在宣传帅康，还不如说是用帅康在宣传张羽，这样反而会使帅康的品牌度下降，让消费者觉得帅康也是属于二三线的品牌。”

    据了解，此次更换代言人是帅康经过深入的调研和精准的分析后做出的决策。帅康认为，随着中国经济的发展和城市化进程的加速，80后新生代已经成为市场消费的主力。在这样的市场环境下，颇具亲和力、在年轻人心中有很高人气的张羽将使帅康的品牌形象年轻、时尚，焕发生机。

    帅康的理由似乎非常充分，但如果回归到消费群体定位上来，这种理由就开始变的不充分起来。张羽的粉丝大多是在18～28岁之间，这与帅康一直以来28～40岁的目标消费者群体在支付能力上相距甚远。

    早在2007年，帅康的品牌代言人是著名舞蹈家杨丽萍，当时外界的评论是杨处事低调，在舞蹈界之外知名度并不高，对产品销售直接拉动力有限，事实上除了在广告画面上出彩之外，杨的确未能给帅康带来更大的收益。

    知名网络营销顾问张杭烽向《当代经理人》表示：“从帅康选择杨丽萍到张羽，其实帅康一直在找寻一个能将其品牌传达给大众的机会。可惜的是，帅康并没有意识到‘知道帅康’和‘相信帅康’的差别，并没有意识到名字与品牌的差异。”

    帅康的挣扎

    近年来，帅康这个曾经辉煌的厨电巨头，其份额在一路下滑，品牌形象也日渐衰落。根据国家信息中心的统计数据，2008年帅康吸油烟机市场销量份额为7.96%，2007年这个数字是8.47%，早年间的更高；至于燃气灶，也是一个趋势，2008年的份额较2007年下降了0.5个百分点。

    因此，如今帅康在努力恢复昔日的号召力和影响力。在帅康之前公布的2009年可持续发展的战略规划中：以高科技产品发力更广阔的终端市场，推出静音烟机、太阳能热水器、微波消毒柜等高科技节能产品，以及全面吹响进军小家电行业最为引人关注。

    与新品牌代言人张羽一同公之于众的，还有被帅康当作新品推出的T799 “极静风”吸油烟机，卖点是49分贝的噪音值，但这个卖点并不突出，华帝在去年就有42分贝的深吸款产品面世，伊莱克斯也有一系列42～44分贝左右的产品。

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