如何让营销员唯命是从为你卖命

　　3.使营销员相信营销管理者要赢得营销员的心，还必须要让营销员相信自己，只有这样，营销员才会对营销管理者心悦诚服地“唯命是从”。

　　相信上司深谋远虑

　　营销管理者要使营销员相信自己的眼光，营销管理者要站得高看得远;营销管理者要使营销员相信自己把握全局驾驭全局的能力，营销管理者自己要对所从事的行业了解透彻，要深刻洞察市场环境，要了解发展趋势、宏观政策，并有很好的战略规划和应对方案。

　　相信上司足智多谋

　　营销管理者要使营销员相信，自己完全有能力应付复杂的竞争场面，并有应对困难或困境的足够智慧。

　　相信未来前途美好

　　营销管理者要使营销员相信，只要跟随自己、服从管理，营销能成功，企业有希望，营销员有奔头，营销能力会提高，营销生涯能发展，营销职位能晋升，营销待遇很丰厚。

　　至于怎么使营销员相信营销管理者，这绝非三天两日之事，而是在一定时间的营销管理中，营销管理者的学识、见识、知识、见识、胆识等，能否赢得营销员的认可，以及营销管理者的管理成效能否赢得营销员的认同。这就需要营销管理者在营销管理中，要不断学习，不断提升，不断总结，不断提炼，不断创新，积极展现，要善于与营销员沟通，为营销员释疑解惑，使营销员充分理解营销战略、营销策略，还要积极听取营销员的反馈，适时完善和调整营销管理，使营销管理适应和引领营销员、企业和市场竞争，最终赢得营销员的相信、赞同、支持、执行。

　　营销管理者检验是否赢得营销员的心也很简单，只要看营销员是心悦诚服、表里如一，还是阴奉阳违、口是心非，如果营销员心悦诚服、表里如一，那肯定是赢得了营销员的心，相反阴奉阳违、口是心非，则是没有赢得营销员的心，这时就要找出其中原因，然后继续努力，争取早日赢得营销员的心。

　　我们不否认在营销管理者对营销员的管理中，不顾民心，强硬管理，或者靠强权威胁，或者靠制度处罚，或者靠报酬升降，虽然在一定程度上、在一定时期也能取得一些成效，但是这种管理很脆弱，或者说很容易崩溃，因为这只是营销的初级管理阶段。营销管理者只有赢得了营销员的心，才能在营销管理中一呼百应，才能使营销管理如虎添翼，才能使营销管理成绩斐然，这才是营销的高级管理阶段，这才是真正的营销管理的最高境界!

http://www.35176.com/shop/

上一页  1 2 3