医械零售欲走“国美”路线

　　医本报讯 记者陆志霖报道：三年前，坚持走大卖场路线的家庭用医疗器械零售店在广州市场以失败告终。三年后，又一家医械零售商打着“医疗器械行业中的国美”的旗号进军珠三角，并高调扩张。中国最大的医疗器械连锁店康复之家医疗器械连锁宣布，本月中旬，将在广州开张其第三家医疗器械连锁店。

　　医械占药店销售的3%

　　随着我国老龄人口的增加，目前有约3250万老年人需要不同形式的长期护理。老年人医疗保健需求急剧增加。据相关部门统计，去年，中国家用医疗电子，血压计、血糖仪、助听器、体温计等的市场份额达到83亿元人民币，同比增长28%。今年预计将有105亿元。

　　尽管家用医疗器械市场很大，但在许多药店眼里，家用医械的业务却宛如一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。广东金康连锁药房总经理郑浩涛告诉记者，家用医疗器械只能当做药品的“配套”产品来销售，销售额也只占总销售额的2%-3%。

　　“很多药店经营医疗器械业务都不太成功。”郑浩涛认为，药店的专业在于卖药，而销售医械产品需要提供产品试用、专业介绍等服务，这些药店都做不到。

　　欲走“国美”路线

　　由于传统药店对家庭用医疗器械经营一直“有心无力”，多年前业内就有人探索用新的模式经营家用医械。2006年，全家福大药房就尝试在广州开张全国首家家用医疗器械大卖场，但由于多种因素，最后不得不以失败告终。2007年，康复之家医疗器械连锁则尝试以区域性连锁店的形式进驻广州市场，一口气开张了两家医械连锁店。

　　“与家用电器从原来的百货商店分离出来成为专业的家用电器专卖店相类似，专业的家用医疗器械也将逐渐从药店、超市、百货商店等传统的销售渠道分离出来，成为‘国美’式的家用医疗器械连锁店。”康复之家医疗器械全国连锁机构董事长兼总裁柏煜表示，毕竟相比药店等传统渠道，专业性连锁店品种全面、服务专业，在采购成本上也比药店便宜，在价格上更具竞争力。

　　据悉，目前康复之家已经在北京、天津、上海、广州、成都、石家庄、山东、辽宁等地建立了近40家连锁直营店。今年下半年康复之家还将在珠三角新建10家店，逐渐将战略重点移向珠三角。

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