内销之路，艰难的转身

 Ｎ本报特派记者 陈惠聪 文/图

  格林集团展位，除了传统的外销产品外，还有为国内市场开发的产品

    
 
　　首度对国内采购商开放的广交会，激起了人们对出口型企业转内销的无限遐想。在泉州产业界，随着外贸市场的江河日下，有不少企业也确实动起掉头内销市场的念头，不过，从现实情况来看，对多数企业而言，因为受到品牌、渠道以及现金流的掣肘，这种转身将是异常的艰难，甚至有可能仅仅只是一个可望而不可即的梦想。

泉企的内销冲动
 
　　在广交会现场，多家泉企均表示有意开发国内市场，而达派箱包的相关负责人甚至直言，从广交会的形势来看，接下去大家肯定是死拼国内市场。
 
　　带着童鞋和童袜的采购计划，赵建河给自己办了一张广交会采购商的通行证。
 
　　赵建河是福建格林集团的董事长，一年多来，他一直试图将那些质优价廉的出口商品揽到自己那数百家童装连锁店的货架上，“去年就来采购玩具了。”
 
　　有所不同的是，去年的广交会，大门还未向国内采购商敞开，因而赵建河只能是以境外采购商的身份前来采购。但随着海外市场的江河日下，今年的广交会高调向国内采购商们敞开了大门，邀请了３００多家国内超市、商场赴会采购，这也让赵建河能够堂而皇之地以境内采购商的身份与参展商做起买卖。
 
　　而实际上，赵建河更重要的身份还是参展商，在这届广交会上，格林集团分别在童装展区和鞋类展区的显眼位置置下两个精装展位，这两个展位里，除了传统的外销产品外，为国内市场开发的大量产品也被摆上了展位。
 
　　显然，在经过１２年的耕耘之后，格林集团的内销战略已经初见成效。１９９７年，赵建河注册了“嗒嘀嗒”童装品牌，正式进军国内市场，因为转得比较早，目前，格林集团已经成功实现了两条腿走路，在国内布局了８００多家童装专卖店和专柜，内外销比例基本持平。
 
　　出乎赵建河意料的是，对内销市场的开拓，反过来正推动着格林童装外贸出口的发展。为适应内销市场而投入的新品设计和研发，使格林集团从单纯的ＯＥＭ向ＯＤＭ成功转变。
 
　　赵建河只是泉州出口型企业转内销的一个较为典型的代表，而实际上，这股潮流在泉州的产业界蔓延已久，早从２００６年开始，在人民币的升值、劳动力成本上涨等一系列不利因素的影响下，不少行业都出现了多家企业集体转身国内市场的现象。
 
　　相比２００６年，如今的外贸市场更是江河日下，这也促使了更多的外贸企业动起了内销的心思。在广交会现场，记者走访的多家企业均表示有意开发国内市场，而达派箱包的相关负责人甚至直言，从广交会的形势来看，接下去大家肯定是死拼国内市场。

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