专访武汉SOGO副总王祥宇：贩卖流行

　　SOGO的副总经理王祥宇是台湾高雄人，高雄离《海角七号》拍摄地恒春只有100多公里。　
　　
　　他用7年的时间，把自己变成一个武汉人。　
　　
　　王祥宇阔脸浓眉大眼，一口台湾口音，但一字一顿，吐词清晰。坐在记者面前，他盘点起自己的生意经。　
　　“武汉是我的福地”　

　　2002年2月20日，他第一次来到武汉，筹备群光广场开业。　
　　
　　当时，街道口并不像如今这般繁华。晚上7点之后，附近电脑城一打烊，街上一片黑暗，很多地方路还很泥泞。“当时我很奇怪，公司为什么会选择这么一个地方发展。”　
　　
　　第一年的日子很难过。他从没想到一座城市的夏天会这么热，冬天会下雪。武汉的菜很辣、很咸、很油，他吃不惯。他笑着回忆：当时去餐馆吃饭，点菜时要对厨师强调少放盐、辣椒和油。厨师一愣，说：要求这多？　
　　
　　更难过的是企业刚起步，就遇到“水土不服”。附近的一些大商场拼命开展送券活动，最疯狂时“满188送268”。“这在台湾是不可想象的，完全没有利润可言。”王祥宇说。重压之下，群光不得不跟风做了四次“买200送200，买100送100”的送券活动，可销售额却并不理想，这位曾在台湾明耀百货、汉神百货打滚多年的“外来者”感到一片迷茫。他强迫自己去适应，去改变。　
　　
　　半年后，他将太太和两个小孩接到武汉来。去年，第三个孩子在武汉出生，是个男孩。“武汉是我的福地。”他很自豪。　
　　
　　如今，他成了地道的武汉人。一次回台湾探亲，他喝了一口母亲做的汤，说：“妈妈你有没有放盐啊？”妈妈惊讶万分，反问：怎么可能没放盐呢？！他发现是自己的口味变了。　

　　“把武昌的客人留在武昌”
　
　　开业半年后，群光广场对近乎疯狂的送券活动喊停。“我们感觉到再这样下去一定会玩完。”王祥宇笑着说。　
　　
　　群光开始出招。王祥宇回忆说，面对强大的武汉本土化商场，群光开始搞错位竞争，差异化经营，锁定大学生、老师、白领群体。　
　　
　　群光首先将热衷于送券的低端品牌撤柜。接下来，群光借比邻高校的优势，与周边大学举行很多互动活动，办歌星签唱会，设置攀岩设施、篮球架……渐渐地，群光成为大学生的约会地点。　
　　
　　王祥宇把台湾规划卖场每一个细节的做法带入群光。比如设立VIP贵宾厅、育婴室、电梯小姐，本土化的改进办法是将卫生间的坐式马桶改为蹲式。当年，群光开始了可能是所有商场里最频繁的改动，“半年一小改，一年一大改”。　经过一番调整，群光逐渐向年轻、时尚等高端路线转型。　
　　
　　时至今日，王祥宇认为群光的成功最重要的是“定位准确”,“只要把武昌的客人留在武昌，群光就可以盈利了。”功夫不负有心人。经过一番努力，群光开业一周年销售持平，之后销售额稳步上升。　
　　
　　回想公司当初选点街道口，王祥宇觉得决策非常正确。一是当时武昌商业竞争没汉口激烈，二是洪山区需要一个商圈，而大型百货可以营造出成熟商圈。　
　　
　　王说，以前大陆的百货太过保守，但现在发展非常迅速。台湾好几年才开一家商场，但大陆一年间就不断有新商场涌现。“在台湾实现不了的梦想完全可以在大陆实现。”　
　
　　转战SOGO，业绩再上层楼　

　　去年6月，已是群光协理的王祥宇跳槽到SOGO。两家商场的操作模式与定位有相似之处。　
　　
　　谈及跳槽原因，他说，其实很简单，他希望找到更大的空间发展，但群光扩张计划迟迟难以实现。　
　　
　　今年一季度，SOGO的销售额较去年同期增长了5％。这是王祥宇在新岗位上交出的一份成绩单。5％的增幅在平时或许不算什么，但在金融危机的大背景下显得难能可贵。　

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