专访武汉SOGO副总王祥宇：贩卖流行

　　“SOGO的地理位置比群光好，但它的短板就是面积小。”王说，比如没有停车场。初到SOGO，他做的第一件事就是让其定位稍加改变。SOGO居于世贸、国广、武广这些大鳄中间，必然要在定位上作出改变。“经营百货差异化越彻底，就越容易取得成功。”　
　　
　　SOGO没有停车场，所以将高端的消费者（有车族）舍弃。王说：你看我们商场里成熟女装很少，“我们将消费者的年龄层设定在18至38岁的女性。”　
　　
　　目前，他正在酝酿让SOGO发生面目一新的改变。计划未来两年内，把SOGO变成女性生活主题馆，而男装和运动装会逐渐缩减。“我们的女装和女鞋做得很强。强项要做得更强，有舍才有得。”　
　　
　　“百货不是贩卖商品，而是贩卖流行。”这是王祥宇坚守的理念，绝不为外界所左右。　

　　◇同事眼中的王祥宇
　
　　他做事情很专业，顾全大局，思考问题视野开拓，同时很注重细节，比如商品条码、标识，灯光大小，服务员举止等。人很和蔼，很善于倾听，爱思考。　
　　
　　在台湾百货业打滚多年，辗转来到武汉商业重镇“打磨”，如今7年过去，SOGO副总王祥宇时不时用略带台湾腔的普通话告诫员工，“我们不是贩卖商品，而是贩卖流行。”　
　　
　　百货业位于流行前线，瞬息万变，为了跟上潮流，王祥宇穿梭于武汉与台湾两岸，把台湾最新百货潮流输入武汉，让台湾百货在武汉落地生根。　

　　◇对话王祥宇　

　　“我是个喜欢逛街的男人”
　
　　4月24日，在王祥宇办公室内，记者与他进行了对话。问答之间，王祥宇流露出率直的性情。　
　　
　　长江商报：您最崇拜的人是谁？　

　　王祥宇：（思考半天后笑道）　没有特别崇拜的人。　
　　
　　长江商报：工作之外的兴趣有哪些？　

　　王祥宇：　兴趣十分广泛，喜欢做模型：军舰、战车……你很难体会亲手做出模型后的那种快乐。让我心很安静地沉浸在模型的世界。在台湾时，我还养过比赛犬，还一个人跑到美国去看狗。这么多爱好并没有影响工作。这是兴趣。　
　　
　　长江商报：您人生的信条与准则是什么？　

　　王祥宇：希望在大陆将商业经验传授给年轻人。台湾与大陆在百货经营上的主要差别是理念问题。我考虑顾客的成分多一些，要真正地让顾客感觉到是上帝。　
　　
　　长江商报：小孩在武汉学习、生活都习惯吗？　

　　王祥宇：　我是一个蛮恋家的人　，到大陆来半年后，就将小孩、太太接过来了。大女儿已经12岁了，在武汉念初二。小女儿上小学。最小的孩子去年出生，是个男孩。以后我希望孩子们未来在大陆发展。　
　　
　　长江商报：据说您喜欢逛街？这在男人中很少见。　

　　王祥宇：是啊。平时喜欢逛街，到各个卖场去逛。不过与一般人不同，我逛街也是吸取流行元素，也算是工作的一部分吧。　
　　
　　长江商报：据说您购物很节省？　

　　王祥宇：我买的最贵的是一块2万元的表，正好柜台要撤，做促销。我刚好发了年终奖。当然，我一般不随便买东西，除非降价降到位才出手，毕竟是做这行，商品底价多少都清楚。

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