家用日化，演绎京剧“旦角”

梅花伞业——忙整合 寻突围

　　[程派：讲究音韵，注重四声，唱腔幽咽婉转、起伏跌宕、若断若续、节奏多变。]

　　2008年的金融危机着实让国内大多数中小雨伞企业腹背受敌，举步维艰，即便是产品远销世界150多个国家和地区的龙头企业梅花伞业，也难逃其役。董事长王安邦近期还在2008年度业绩网上说明会上称，在全球金融危机的情况下，面对主要结算货币快速升值、原材料价格剧烈波动、内外销市场紧缩等重重困难，公司业绩能维持稳定已经是来之不易。
 
　　年报显示，梅花伞业在2008年度实现营业收入2.87亿，与上年同期2.80亿元基本持平，而其中出口业务实现收入2.19亿元，较上年同期下降了19.47%。“10月份以后，国外消费者的购买力大幅缩减，消费档次也在下降。”王安邦说，下半年公司出口发货明显放缓，金融危机使公司的外贸销量至少减少了40%，下半年销售收入较上年同期下降了15.6%。
 
　　分析人士认为，在利润总额大幅下降79.14%的情况下，净利润和收益率尚还能控制61.54%和67.65%的降幅，与其及时转向国内市场，稳定营业收入，不无关系。据了解，一直以国外市场为主的梅花伞业，在金融危机爆发前，国内市场的份额几乎为零。但从2008年度中期，为缓解制造材料成本增长的压力，梅花伞业及时调整了企业发展策略，探索内销新模式，适时薄发，推出了梅花（susino）时尚小商品一站式购物，以伞为核心，同时开发辅助产品（环保袋、家饰用品、拖鞋、包类等），服饰类产品（泳装、丝巾、围巾、帽子、袜子、保暖内衣、羽绒服、家居服、手套、墨镜）等一系列白领女性需求的时尚产品，抢占国内市场，主攻零售业，欲将自己打造成国内第一个自有品牌时尚小商品的专业零售商，以期成为时尚小商品市场中的中国“屈臣氏”。
 
　　据介绍，这种整合利用行业产能，扩大外围产品加工的业务比重，很大程度上带动了伞及伞配件的国内销售。报告显示，2008年，梅花伞业尽管在国际市场的主营业务收入比上年缩减了19.47%，而与之对比格外明显的是，国内市场的主营业务收入竟然比上年增加了672.35%！可谓是“东边日出西边雨”。
 
　　与很多出口型企业一样，在金融危机的冲击下，发展往往变得“若断而若续”。在王安邦看来，金融危机同时也迎来了行业整合的机会，梅花伞并没有因为盈利的滑坡而停止抢滩国际市场倒计时的脚步。正如年报提到，2008年内，梅花公司出口目的地已经增加到69个国家和地区，重点市场分布与上年度相比变化不大，公司海外客户群体在金融危机冲击下仍然保持稳定。“susino梅花”自有品牌产品在俄罗斯、乌克兰、意大利和西班牙市场的销售明显增长，并首度进入美国市场。俄罗斯市场由于成功把握了2008年上半年的市场机会，全年出口以美元计算较2007年增长高达41.55%。
 
　　王安邦也公开提到说，“将以政府引导企业组团到这些地方（国外）设立经销点，让梅花伞在这些国家市场扎根、建立长期稳定的根基，其实国际金融危机带给公司的更多的是机遇”。这些根据梅花伞业的年报分析可以看得出来，梅花伞手中持有上市时募集来的充足现金流，经营过程中产生的现金流量净额比增高达86.81%，前期募集资金项目更将使毛利率最高的自开收伞新增产能40万打，并新增面向户外休闲市场的庭院伞、海滩伞产品产能60万支，新增环保型的伞产品产能70万打。据称，项目建成后，年新增销售收入可相当于目前收入的一倍。

惠泉啤酒——傍燕京 控成本

　　[尚派：初习武生，后改正旦，可兼演刀马旦。功夫精炼，嗓音宽亮，唱腔以刚劲著称。]

 
　　仿若尚派旦角从武生转型，从此唱腔有了明显特色。惠泉啤酒早在2007年燕京入主后，业绩也迅速踏上了快车道，舆论上也更吸引了不少投资分析人士为之信心满满。尽管进入2008年后半期，市场消费明显呈现萎缩趋势，但“啤酒却还是照喝的”，从年报来看，惠泉啤酒的营业收入与上一年仅有0.19%的微幅跌落，但利润总额却比上一年增加24.06%，至于净利润更是大快股东之心，比增高达36.45%，基本每股收益从上一年的0.18%猛增至0.27%，涨幅50%。整体来看，走势强劲。
 
　　惠泉公司副总陈新华介绍说，作为福建省唯一的啤酒上市公司，惠泉现在已经有4个啤酒生产基地(本埠南厂、北厂，福鼎，江西抚州)，总生产规模设计年产能80万吨，产能达到55万吨啤酒。公司去年业绩增长良好，应该得益于公司良好的成本控制作用。公司业务仍主要集中在福建省内，省内收入占主营业务收入7成左右。公司各项生产消耗指标均稳中有降，粮耗、酒损、水耗、电耗四大重点指标控制取得较大突破，吨酒生产成本控制效果较好，“尤其是在大麦和麦芽的采购方面，因为能借助燕京集团的采购优势，全年减少采购支出高达1700万元”。

　　当然，对于专一性产品的生产企业，利润的提高更多是建立在强大的自有生产能力的基础上。啤酒行业尤其要面临竞争企业在区域市场加大份额抢夺力度，营销资源消耗有增无减等情况。在全球金融危机大环境下，燕京惠泉啤酒股份有限公司同样面临大麦等原辅材料采购价格波动，市场通货萎缩压力逐步加大显现，啤酒作为非生活必需品整体销量萎缩等。为寻求突破，惠泉公司在2008年内加大了产品结构调整的举措，以拓展利润增长空间。据介绍，不仅中高档产品的促销力度增大，就中高档产品的市场关注度、销售集中度和销售比例等要素，也做了更多的开发。特别是小瓶装、纯生啤酒等高档产品的销售量明显增多，这有利于更加从容地应对生产成本上升压力，增加产品吨酒销售收入。年报显示，精品、国宴、特制、清爽四大主流拳头产品产销量已占公司总量的70%，7度啤酒的销量升至总销量的76%，比增93%，330ml瓶装啤酒、纯生啤酒销量比增85%以上，成为公司利润的主要来源。
 
　　另有一个重要的因素是，啤酒历来被视为奥运会等重大赛事最大的受惠产业，而燕京啤酒成为公司第一大股东后，无疑令惠泉啤酒通过燕京充分分享了奥运这一盛宴，间接对公司的产品销售产生一定促进作用。还有，去年7月4日开放包机直航和大陆游客赴台旅游后，惠泉啤酒作为两市难得的一家可同时为奥运和三通而“干杯”的啤酒股，无疑也为市场带来了充分的想象机会。
 
　　事实上，仅在福建战场来看，人们还可以从雪津、惠泉销售市场的分布看出两家企业的不同之处。雪津啤酒的销售范围是省内市场及周边各省与福建交界区域，可以说是固守本土市场。惠泉啤酒的销售网络却已发展到北京、上海、深圳、江西、湖南、浙江等10多个省区；且募集资金仍用来扩建异地生产线。可以看出，惠泉啤酒在力争本土市场的同时，更将目光放在了“打造全国性品牌”之上，颇有“敌进我进”的味道。

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