纺织服装，跌宕中寻出路

谁是谁的追赶者

　　2008年，国内的资本市场和服装界，最具轰动效应的，堪称美特斯邦威的上市。在去年全球股市陷入低迷的大背景之下，美邦却选择了逆流而上，并且取得了巨大成功，其控制人周成建父女，个人财富激增百亿，成为国内纺织服装界的首富。目前，美邦服饰总市值高达190亿，而同期的七匹狼则在40亿左右。
 
　　在美邦服饰2008年年报中，一系列的数据，足以令泉州的同行竞争对手们自惭形秽。至2008年末，美邦服饰拥有自营和加盟门店共2698家，与七匹狼接近。不过，业绩上来说，美邦却是数倍于七匹狼。2008年，美邦服饰实现营业收入44.74亿元，同比增长41.73%；实现利润总额8.4亿元，同比增长94.48%；扣除非经常性损益的净利润5.8亿元，同比增长109.48%。
 
　　有关美邦的成功，多数的分析将其归结于虚拟经营模式。美邦服饰走的是一条众多国际休闲服零售商昔日成名的老路，把生产外包，特许加盟和直营销售相结合，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。耐克、阿迪便是赖此获得了成功。而就如前文所述，目前七匹狼也正在从生产环节中脱身，去年产品外包比例高达82%。而泉州本土的诺奇时装，把国际时装巨头ZARA奉为学习目标，同样锁定渠道商品牌。显然，美邦“轻资产”的运作模式，已经让越来越多的人看到，其实品牌和渠道的附加利润，远高于生产环节。
 
　　而另一家与七匹狼规模接近的上市公司报喜鸟，去年则交出了“实现主营业务收入8.91亿元、净利润1.23亿元，分别同比增长100.2%和48.2%”的成绩单，其净利润率同样高于七匹狼。不过，值得泉州服装企业所关注的是，去年3月，报喜鸟收购上海宝鸟80%股份，并开始合并财务报表，去年，宝鸟为报喜鸟贡献了3413万元的净利润。近两年，服装产品的网络直销在国内风生水起，被认为是未来主要的消费方式，宝鸟正是其中的新贵之一。然而，对比泉州本土的服装界，讨论网络直销的声音虽然不绝于耳，但至今未见有企业迈出实质性步伐。

□外媒视点

　　七匹狼：因为其定位清晰，在策略上专注针对二三线城市以广告轰炸和代理制快速占领市场，近几年持续实现了快速成长。但我们也一直强调公司软肋在于内功不足，宏观经济的不利促使公司调整提前到来。公司发展模式杠杆效应较大，在危机中扩张的步伐将大大放缓，以内功提升而提高现有门店效率与品牌质量最为关键。我们认为，公司2009年业绩将得益于以下几方面：持续进行销售网络的拓展，预计新开店增速为7%；通过品牌运营、渠道和供应链管理等各方面的提升，不断改进运营效率。（证券时报）

　　浔兴股份：公司是传统纺织生产企业的代表，重视技术、生产和管理，对销售投入不够，主要依靠规模扩张实现业绩增长；面对危机，公司业绩大幅下滑并不出乎我们意料。
 
　　公司已经意识到经营模式的差距，从２０03年开始逐渐转型，减少码装产品、增加条装产品销售比例，加强直销，完善销售网络和队伍，希望增强快速反应能力，但时间较短，转型仍处于过程中，使得公司抗风险能力并没有明显提高，此次危机更加加大了转型难度。(巨潮资讯）

　　凤竹纺织：继十大产业振兴规划出台后，“海峡西岸经济区”概念成为近期市场热点。在海西板块中，凤竹纺织可重点关注。同时，凤竹纺织系运动面料著名供应商，有雄厚的运动面料开发基础，是李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等全国200多个运动鞋服品牌的面料供应商，网络渠道优势明显。2009年香港东运会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会等多重利好，公司迎来新的发展机遇，该股有突破迹象。（民生证券）

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