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上海原创品牌之手的秘密


[  中国时尚品牌网    更新时间:2009/4/18  ]    ★★★

  上海,是所有想在中国有所作为的品牌的必争之地。近年来,不少国际品牌也选择了上海作为其在中国市场的首个“登陆”地点。其中的一大原因,就是其商业的成熟与发达。在“渠道成为先导”的时代,商业对于品牌的塑造至关重要。因此,尽管上海市场的竞争一直在加剧,但选择它,其实就是选择了一种战略布局。

  在商业之手的推动之下,设计创意产业在上海勃兴,尤其在上海拥有相当水准消费者的服装时尚领域,我们更能看到一些本土力量的崛起。虽然他们还不强大,但却引人思考。他们是代表着一种突破方向的“明日之星”。在他们手中,护卫着他日将点亮东西方时尚舞台的火花。下面,请跟随我们的笔触,来浏览一下此间的新锐风景。

  从梅龙镇到长乐路

  曾经有人总结说,上海本地服装品牌的成功有三个条件:夫妻搭档、男管销售女管设计以及在梅龙镇开店。前两条应该是几乎所有家族服装品牌成功的经验,而第三条则说明梅龙镇这家百货店在上海的地位,以及百货渠道的战略意义。现在梅龙镇里的本土品牌包括:Zuc Zug素然、Jefen吉芬、M.TSUBOMI子苞米、E+一嘉、DECOSTER德诗、OCHIRLY欧时力等等。

  然而,出众的设计与创意让新一代的设计师选择了其他销售渠道,长乐路则在其中首屈一指,这条与淮海东路平行的马路目前聚集了众多设计师品牌与街头潮流品牌。许多人说长乐路已经有一些像纽约的SOHO区和东京的里原宿,不少国外媒体,如《美国先驱论坛报》等都争相报道长乐路。

  事实上长乐路已经成为一种符号,乃至一种标准,由于僧多粥少以及租金成本不断上升,设计师们开始寻找各种潜在的、有相似情调的马路开店,比如新乐路、泰康路、建国西路等等。

  代表店铺与品牌

  one by one

  one by one在长乐路有2家店铺,背后的三个人是王楚翘、秋昊和大熊。王楚翘和秋昊是苏州人,学中文的王楚翘直到大学时代,到苏州丝绸工学院去找同学玩的时候才知道有服装设计这个专业(跟她同学一个寝室的还有后来创立了“例外”品牌的马可)。毕业工作一段时间后,王楚翘与读室内设计的秋昊一起在苏州开起服装店。一次到上海游玩时,她们看上了当时还默默无闻的长乐路,于是关了苏州店铺,到上海发展。

  之后,秋昊从英国圣马丁学院进修归来,原来在美特斯邦威公司工作的大熊也加入进来。现在,one by one在黄埔区一个厂房内有一个工作室,有十几个工人生产服装。除了one by one,秋昊和大熊又分别以自己名字在进贤路和新乐路开设了店铺。

  秋昊和one by one也成为了时装杂志的宠儿,秋昊自己都开玩笑说:“不知道为什么,一年上了六次《Vogue》。”

  Even Penniless

  Even Penniless翻译成中文是“即使一无所有”。设计师高欣原来是美特斯邦威的首席设计师,2004年创立自己的品牌,2006年1月开设第一家店铺,现在在长乐路也有两家店铺。

  ESTUNE

  这家两层半店铺的主人Alex也来自于美特斯邦威,不过在自己开店以后,他仍然在美特斯邦威工作,而为店铺货品设立的工作室他每周只在周六去一次。

  insh

  insh的李鸿雁原先学的是金融,毕业后由于对服装的酷爱,到拉萨尔学院继续学习时装设计,毕业后工作一段时间后创立了自己的第一个品牌insh。她将工作室搬进了泰康路田子坊,并在田子坊门口开设了第一家也是惟一一家insh自营店。

  insh是“In Shanghai”的缩写,因此上海元素是insh服装的重点,而消费者也大多是老外。事实上,insh这家店和其他本地的代销业务的收入刚好可以打平公司运营的费用,而利润主要来源于OBM(原始品牌输出)出口,欧洲的一些精品时装店会订购insh品牌的服装销售,这或许可以给国内做OEM的出口企业一些启示。

  另外,李鸿雁还以自己名字的拼音“Li Hong Yan”推出了高级女装系列,经过两季尝试后,最近在田子坊里开出了一家专卖店。

  从陈逸飞到周成建

  谈设计谈创意,设计师是一切的根源,然而设计师需要伯乐去发现,特别是在中国服装产业尚未成熟的初期阶段。杉杉集团的郑永刚可以看作是第一位伯乐,张肇达、王新元、武学凯等中国十佳设计师都与他、与杉杉结有渊源。陈逸飞则可以看作是第二位伯乐,王一扬、王巍、张达等都先后效力于逸飞时装公司。郑永刚的企业家出身与陈逸飞的艺术家出身,对设计师的影响有些不同,似乎分别表现在产业层面与艺术领域。

  而美特斯邦威的周成建为设计师带来的是“不走寻常路”的发展思路,不依靠女装传统的百货店渠道,而是自己到街边开设专卖店。这也许是在美特斯邦威耳濡目染而来的渠道与市场之道。

  下一位伯乐会是谁?我猜会来自于“富二代”。他们出生于80年代,留学海外,国际化视野和充足的启动资金,使得nothing is impossible。不是他们还有谁?

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