新增贷款期限结构不太合理

　　贲圣林：2005年2月加入汇丰，负责中国区金融及公营机构业务，并从2007年起担任内地工商金融服务总经理。此前，贲圣林曾担任荷兰银行高级副总裁、流动资金业务中国区总经理。

　　在全球范围内，工商金融服务是汇丰集团最重要的创收客户群之一，去年，该部门为整个集团贡献了超过三分之二的税前利润，无愧于汇丰“利润大户”的称号。

　　作为该部门的经理，贲圣林日前接受了《每日经济新闻》采访，此前不久他刚刚从中国几大内陆城市“路演”回来。在贲圣林心中，这些内陆城市将是汇丰工商金融服务在华重要的业务来源，他毫不迟疑地表示，内陆地区的计划业务增幅今年将远远超出沿海。

　　《每日经济新闻》（下称NBD）：工商金融服务部去年的业务增长情况是否受到经济大环境影响？

　　贲圣林：2008年，汇丰全球的工商金融服务税前利润达到了72亿美元，占汇丰集团全年税前利润的2/3还多，虽然比上年增幅只有1%，但在金融危机这样的环境下，还能有增长，已经是非常不容易了。

　　NBD：72亿美元的利润在全球的分布情况大致怎样？

　　贲圣林：72亿美元利润中，有很大一部分来自发展中市场，这和汇丰以新兴市场为重点的策略是很有关系的。在中国内地，作为主要的业绩贡献部门之一，工商金融服务2008年营业收入增幅超过了30%。

今年首要任务之一是风险控制

　　NBD：金融危机之后，汇丰的不良贷款有没有上升的趋势？

　　贲圣林：金融危机下，如何控制信贷风险无疑给银行带来了挑战，尤其是外向型的企业客户，随着海外需求的下滑，可能面临更多的风险。因此，强化信贷风险的控制自然成为我们今年的首要任务之一。从第一季度的数据来看，我们总体的信用质量非常好。这主要是因为我们对客户的了解。在做现金流分析时，我们对客户的商业模式本身就十分了解，对我们客户的供应商也都会有常规的背景调查。因为我们与客户打交道，不会把客户看成一个独立的岛屿式的关系，每一个客户都处于经济的生态环境中，它是上游，就有下游，有竞争者。我们把一个客户放在生态环境中，可以发现有很多途径可以了解客户的资金状况，运作状况，有效地协助银行做出判断。另外就是我们的网络优势，我们对客户的信息掌握是全球性的。我们通过内部网络可以同世界各地同事间进行沟通，一旦有问题，可以更早地发现。

　　NBD：中小企业可能风险高一些，经济处于下行周期时，汇丰又是如何做好风险控制的？

　　贲圣林：我们中小企业更专注与国际贸易、国际业务相关的那部分，以供应链为主，以现金流为基础的融资是汇丰相对的强项。本身我们有些产品可以帮助客户锁定风险。或者，交易对手也是汇丰客户，那买卖双方汇丰都比较熟悉，就可以加速应收账款的回笼，加强资金的安全。

内陆地区是扩展重点之一

　　NBD：对于今年经济情况汇丰如何判断？政府4万亿的刺激计划是否带来机会？

　　贲圣林：对汇丰而言，虽然10年期的基础建设项目可能不是我们的强项，但这些项目的上游像钢铁、水泥的一些供应商等可能恰恰就是汇丰的客户，另外，承包商也可能是汇丰的客户，这些都是汇丰的强项。2009年，我们认为最大的挑战是风险的测评、把握，但机会也很多，机会大于挑战。

　　此外，我发现内陆地区还是有很多机会。这些地区以内需为主的经济特点比较明显，因此，直接得益于4万亿刺激措施的行业相对会比较多。去年，我们中西部地区业务增长的幅度，远远超过了沿海地区，非常有潜力。今年，根据我们的计划，内陆地区仍然是我们扩展工商业务的重点之一，而且我们预期，今年我们内陆市场的业务增幅会超过全国平均水平。

　　NBD：很多中资行都存在钱多贷不出去的尴尬，汇丰是否面临同样的难题？

　　贲圣林：的确，银行作为中介服务，是服务实体经济的。目前新增贷款期限结构不是太合理，要么超长，要么票据融资特别短，这说明对风险评估掌握还有可以改进的地方。例如，贷款10年政府项目，主要是看政府信用为主，从商业角度评估项目的考量可能相对少些；而特别短的比如票据融资，风险相对可控。这一方面说明银行业对中国经济虽然看好，但考虑到全球宏观经济环境仍然存在的不确定因素，银行在风险考量和把控方面还是比较谨慎。另一方面，也可以看出实体经济真正的有效贷款需求还表现得相对疲软。

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