中国电热水器击败洋品牌的三大招数

   【ICXO.com编者按】以海尔、帅康和鼎新为代表的中国电热水器企业凭借无法复制的品牌“稀缺价值”实现竞争力。  

　　中国电热水器产业已成功对垒外资品牌，形成强大产业竞争力。

　　从上世纪90年代末起，高品牌附加值、高溢价，几乎成为中国家电业外资品牌的专利。中国本土品牌习惯性的运用“价格”武器在中低端市场，对于利润微薄的“残羹冷汁”进行着手足厮杀，长期被外资品牌所挤压。

　　长期致力于中国家电产业品牌营销战略研究的极品策略•上海品略企业管理机构对中国58个一二级市场进行调研结果显示，在彩电、空调、冰洗等家电产业，外资品牌均占据高端市场，平均品牌溢价在23%以上，中国本土品牌无法保持对利润对等的竞争态势。

　　极品策略•上海品略企业管理机构CEO博锋先生认为，本土家电品牌之所以无法保持与外资品牌经营利润对等的优势，主要有以下三大原因：

　　一是品牌塑造艺术不足。由于缺乏对品牌“稀缺价值”的创造，在家电产品结构大致近似的产业链中，导致大部分中国家电企业只能利用价格因素进行“低利润”的市场竞争。

　　二是技术研发意识和持续投入不足。核心技术缺失一直是困绕中国家电产业提升竞争力的主要因素。极品策略•上海品略统据的数据显示，中国家电企业年平均技术研发费用投入仅仅占年度销售额的1%左右，大大低于外国同行。即使是1%左右技术投入，也不是持续投入。

　　三是产品高品质的意识不够。极品策略•上海品略调查统据的数据显示，中国家电企业年平均寿命不到七年，短寿的年轮很难让中国家电企业沉淀品质的意识。在家电业中，美国惠而浦企业年寿命长达百年，日本能率企业年寿命超过60年，这些长寿企业都沉淀了浓烈的品质意识，从而也具备了强大的产品竞争力。

　　博锋认为，中国当代家电企业都是改革开发后诞生的，若有20年以上历史的家电企业己算长寿企业。这些长寿企业也非常注重产品品质，具备非常强大的产品制造、品质控制能力。可惜中国这样的企业不太多。

　　博锋认为，中国家电企业只要善于运筹品牌，创新技术、提升产品品质。就能和外资品牌抗衡，中国电热水器产业的本土品牌阵营就用事实证明了这一点。

　　品牌竞争态势遭遇颠覆

　　受金融风暴的影响，近年不少实力型电热水器企业重新回归国内市场，一些企业因缺乏国内市场营销经验和专业人才等因素而停业，甚至倒闭，而以鼎新为代表的部分回归型实力企业却逆势崛起，极大强化了中国电热水器产业本土品牌阵营的实力。

　　极品策略•上海品略对鼎新品牌的成功崛起曾进行过详实的走访分析认为：浙江鼎新电器有限公司在国内市场的快速崛起并非偶然。

　　一、23年的专业品质优势。鼎新品牌诞生于1987年，电热水器生产历史超过20年，并通过了国家电工委员会安全认证，获得国家3C安全质量认证、ISO9000认证和欧共体CE认证，20多年来，鼎新以其优良的产品质量，赢得了全球数千万消费者的信赖，其恒久不变的产品品质保证，为它铸就了驰名中外的品牌美誉。

　　鼎新定位于中国家庭系统热水解决方案供应商，除了储水式电热水器，还生产快速电热水器、即热式电热水器、小厨宝、浴霸、空气能热水器等系列产品，将打造“鼎新品牌卫浴馆”渠道模式。

　　二、强大的技术研发优势。鼎新一直致力于技术研发，并获得多项国家实用新型专利，如终极防电墙专利、四层内胆专利技术，成功解决了电热水器内胆防腐、防冻、杀菌的难题。

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