购房券：一张营销牌

购物券这种百货商场惯用的营销技巧被地产行业嫁接过来，似乎预示着开发商正在逐渐习惯“微利”行业的思维模式。而购房群体对购房券的热情，也让人们甚至揣摩地产行业是否有重尝盛宴滋味的可能。
长沙——先交订金，再给券

长沙市“一起购房网”的购房券可以在全市27个楼盘使用。同长沙市政府对享受经济适用房资格的市民购买商品房给予最高8万元补贴一样，这次发行购房券的活动同样带着官方色彩，由长沙市建委和房地产开发协会组织。

从3月17日活动推出到3月29日第二阶段发放结束，报名申领长沙购房消费券的市民已经突破12000名。组织单位安排了两次发放，第二次发放当天人流量高达11000余人次，共有7863名购房者每人领到了价值2万元的长沙购房消费券。长沙市房地产开发协会还组织部分消费券指定使用楼盘在发放现场与消费者见面，13家楼盘当期成交52套。

长沙发放的购房券每张面额2000元，每人可领10张，持券者可到相关楼盘参加折抵2000元-20000元的优惠活动。

第一次发放是先通过网上申请，网站遴选之后，电话通知对方领取。在3月28日第二次的发放活动中，有一家开发商针对自己的楼盘推出了细则，他们告之有意向者先交付订金，然后将交过订金的人员名单交给长沙市房地产开发协会，协会把这些人员列入发放购房券的人员名单中，这部分人先拿身份证领取购房券，再用券到售楼处买房。

这种先交订金，再加上拿券的方式会给购房者造成“券”和“房”都奇货可居的印象。实际上，这次活动的申请者突破12000人，前后两次加起来共有9863人领到购房券。

先交订金再给券，这种方式使定力不强的购房者按捺不住，客观上，取得了很好的销售效果。在第一批购房券发放后到3月26日，购房券促成的全部实际交易有45套，成交总额达1600余万元。而这家开发商从活动开始到3月底已经卖了20多套房子。

在这个楼盘，90平方米以下的户型可以使用1万元购房券，90平方米以上可以使用2万元。但有的楼盘某些户型只能使用一张券。市民陆魏看上了某小区47平方米的房子，但被开发商告之按照面积只能使用2000元的购房券。陆魏觉得2000元的数额，他和开发商“磨叽”两下也可获得。即便在这个房价一直没有飞涨如北京、上海的内地城市，最多只能折抵2000元也让一些市民感到优惠的力度不够大。

不记名、不挂失的购房券和商场的返券一样，在网络上被贩卖。记者和贩卖者攀谈，对方说，一张券售价200元。回帖的长沙市民希望对方将这种获得方式并不困难的券免费赠送。

一起购房网接受采访时表示，他们能保证的是让购房者买到时下最便宜的房子，对于倒券、个别楼盘不同意购房券同其他优惠并存，以及开发商自己拟定细节等情况，他们只能努力协调。

长沙的春季房交会即将召开，一起购房网还会推出一些新的优惠活动，对于长沙的房价是否继续下行，未来长沙开发商活动的优惠力度是否会超越这次，举办者表示无法判定。当然，他们也认为，有相当一部分人是抱着 “先领了券再说”的心态参与其中的。他们认为，在长沙这样鲜有投资客的城市，刚性需求非常旺盛，他们希望这次活动能拉动住房消费，无论对哪方都是有益的。

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