购房券：一张营销牌

北京——11万元面额的购房券

发放购房券规模最大的当属搜房网在全国发起的106个楼盘同时参与的活动，目前，已经有6万多人报名。和长沙的活动不同的是，在搜房网上，参与活动的各个开发商发放的购房券的面额各不相同。

记者拨打了多个参加该活动的楼盘电话，发现其中最大一张购房券的面额为11万元。柏林山水是位于北京郊区密云的楼盘，目前在售的有别墅和花园洋房两类房源。销售人员告诉记者，买别墅可以去下载面额11万元的购房券。原来的别墅单价约合7000元，按照开发商自己的折扣再减去11万元，单价变为6000多元。购房券的发放数量比别墅的供应量多，别墅只有45套。销售人员劝告记者下载了购房券后赶紧看房、选房，不然有了券也买不到房子。

金地名京、保利西山林语、柏林山水、我家公坊4个项目的销售人员都表示可以同时使用购房券和开发商自己的折扣优惠。但我家公坊的销售人员告诉记者，如果真要买，不带券也按券给优惠。

北京最早参与该活动的金都杭城发放的购房券已经过期，销售人员表示现在还剩下30套南北通透的房子，直接以13500元/平方米的特价销售，不搞购房券了。搜房网提供的资料显示，金都杭城从2009年3月1日推出京城首张购房券，单张面额为5万元，截至3月29日，已经成交170多套，成交总金额超过3亿元。有业内人士认为，该楼盘的热销和京城地产 “回暖”的大环境更有关联。

一位下载了购房券的白领张红告诉记者，现在开发商打折的活动太复杂了，有全款付的折扣，首付成数不同导致的不同折扣，特价房有特价房的折扣，现在还出了购房券、打折卡。她希望开发商不要弄那么复杂，即便现在有券，没看准之前，她还是不会贸然行动。她周围还有很多想买房的朋友，但他们都还要再看看是否会有一拨新的价格下调。她希望房价能回到腰斩的水平，但她同时觉得腰斩是不可能的。

搜房控股总裁代建功表示，去年的暖冬行动以来，先后招募了100万名新会员。他们通过注册信息和电话调查，发现相当数量的新会员都有在半年或一年内购房的需求，市场潜力巨大，他们也希望购房券能成为一种提醒开发商注意价格的方式和一种促成双方交易的催化剂。因为他发现，过去一些参加了折扣活动的楼盘一旦提价，销售就会立刻下降。

买房者和开发商两者僵持不下，互相角力，面额不等的购房券扮演了一种“你添一张券，我退一个点”的功能。

重庆——发券成交量多50%

到底有多少人拿到券之后，进入到买房大军中去了呢？一起购房网和搜房网都表示，目前活动还没有结束，暂时不知道最终结果。

但购房券发起的第一人——重庆协信集团对购房券的效果非常满意。协信集团营销总监魏开忠告诉记者，在3月底，已经有3500万元的购房券被使用，促成了4亿元的销售额。而协信此次发出的是1亿元的购房券，可以在协信旗下的6个楼盘使用。协信预计，到4月20日返券使用的截止日，能有5000万元左右的购房券被使用。魏开忠说，有购房券以来，他们楼盘比周边同样定位的楼盘销售量多50%。

他认为，购房券能折抵2万元到3万元的数额并不是巨大的优惠。但从他们发起之后，全国各地都出现了这样，“销售就是应该跟进热点”，不管怎样，这是一场成功的地产营销。

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