教育用品市场，下一个营销标杆是谁？

 
“品牌、情感、功效”--打开家长心灵之门
 
任何产品都要完成”最后一公里”的工作，即把产品信息，送到消费者面前，并且说服、劝说消费者购买自己的产品。
 
在完成明确的市场定位和利益承诺后，好记星充分研读了家长的心态，对于家长消费心理深入剖析，广告中尽力以极致的情感诉求取得家长共鸣、以可靠的品牌背景取得家长信赖、以明确的功效承诺刺激家长立即购买。这种“品牌+情感+功效”的传播模式，是好记星在市场操作中逐渐形成的，最终成功的打开了家长们的心灵之门，源源不断的把学习机卖到家长手上，换回滚滚财富。
 
如能掌握这种三元传播模式精髓，你的产品也能在市场上轻盈起飞。
 
一、品牌化塑造
 
“品牌”是针对特定群体的利益承诺和使用体验的综合，有合理准确的定位与诉求，是体现产品差异化的一个重要方面。品牌化是一个消费品走向市场的必然过程，许多教育企业从没有过品牌意识，产品命名、形象CI混乱，核心用户价值也不明确，经常处于彼此抄袭中，销量当然更是不佳。
 
好记星最为称道的广告，就是获得广告大奖的品牌形象片《心有大未来》，惟美的画面、开阔的场景和昂扬奋进的理念，与其他ELP电视广告的直接功能性诉求大相径庭，令人耳目一新，已完全进入了另外一种竞争层面。
 
教育企业应对自己旗下的产品，进行品牌化的塑造与包装，确立自己的品牌价值、品牌理念、形象体系，进入高水准的竞争层面。
 
二、极致的情感诉求
 
教育产品寄托了天下父母望子成龙的期盼和渴求。在营销传播中，应采取直入为人父母者内心的情感诉求策略，来打动消费者内心。
 
好记星极致的情感诉求，是其打动父母的敲门砖—即首先激发“购买需求”，进而站在父母的角度，去帮父母论证购买的必要性，从而树立了一个良好的典范。教育产品的情感诉求，一般应从“望子成龙”、“父母的责任”等角度入手，用父母的口吻来解说产品，不是让父母看到产品感动，而是让父母感觉不买这个产品，对孩子甚至会有一种负疚心理：“不买对不起孩子了”。
 
三、清晰的功效承诺
 
影响家长是否最后决策购买的关键，不在于产品是什么，更在于你给家长留下的承诺能做到什么程度的印象，这会成为促使他下决心购买的“临门一脚”。
 
学生使用教育用品，多少天能做什么，多长时间能改变什么，改变的效果达到什么程度，是平均提高二十分、还是三十分，一定要明确、清晰说出来，毫不含糊。清晰而坚定的产品功效承诺，能让消费者从看到广告的第一刻起，就知道，哦，这恰好是解决我问题的产品，从而锁定了最需要此类产品的人群，进而推进消费者了解、信任，最终下决心购买，完成购买行为。
 
这种“品牌+情感+功效”的传播模式，以及“上软下硬”的组合诉求，极大的促进了好记星的发展，也给行业内的企业带来了更多的启示：该如何学习行业营销标杆的先进营销系统，并超越这个过往的标杆。
 
好记星之后，下一个行业营销标杆将有多远？
 
目前还不知道。
 
但如果传统教育企业都能学到好记星的营销功夫，象一个专业保健品公司一样做营销策划，在市场定位、产品策划、营销传播上做到“一剑封喉”，配合一合适的渠道和资源，将有较大几率成功，甚至成为超越好记星的营销标杆。
 
我个人认为，低幼图书、亲子产品及有高科技教育产品还颇有潜力。
 
一年一个惊喜，相信春天还会到来。

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