发力中低端市场
《21世纪》：针对高端市场的疲软，茅台集团下一步将作何打算？
袁仁国：我们要调整产品结构，加大对低端酒、包括中档酒的投入。
《21世纪》：从年报可以测算，系列酒茅台王子酒和迎宾酒(茅台股份的中低端酒品牌)在公司营业收入中只占到5%的份额，照你的话说，今年对其加大投入。会对上市公司利润产生多大贡献？
袁仁国：是的。今年，这两种酒都已换了新的顶级防伪包装，采用新包装技术和材料后，出厂价都将提高。去年，这两款系列酒的利润率为40%，只有茅台酒的一半。
《21世纪》：这次经销商会上，你提到习酒公司要争取上市，为什么有这样的考虑？
袁仁国：习酒公司的定位是茅台集团浓香型白酒的酿造基地、品牌和营销中心，是茅台集团实施“浓香战略”的重要组成。茅台酒增速减缓，茅台集团更要把习酒打造为区别酱香型茅台酒的又一个全国品牌。
习酒公司有很多优势。在行业资源上，它地处遵义，和茅台、郎酒、泸州老窖、五粮液等都位于长江流域美酒带上，还有一条美酒带则是淮河；在酿造资源上，作为黔派浓香的代表，习酒有上百年的历史，本来就是中国优质酒；而且，在去年中高档酒销量下滑时，习酒定位中低端，并没有受到影响。
《21世纪》：目前上市进展到哪一步了？
袁仁国：习酒已具备上市条件，但还在初步准备阶段。
《21世纪》：据我了解，2008年习酒公司实现销售7.47亿元，利润6674万元，和2007年相比分别增长85.87%和130%。而且公司账上随时有3个多亿的资金，并不缺钱。那么茅台集团推动其上市的意图是什么？
袁仁国：10年前，茅台集团全资收购了负债的习酒公司。而习酒帮助茅台集团提前两年实现了“百亿集团”的销售收入目标。未来，习酒公司一旦上市，在高端白酒发展受限的今天，将增加集团的融资渠道。
是的，习酒并不缺钱，光今年1-2月就实现销售收入1亿多元，但今年习酒要走出贵州，要向全国扩张，都需要自我造血，而不再依靠集团输血。
此外，贵州省在打造“黔白酒产业带”，这对茅台集团提出了更高的要求——在振兴董酒、珍酒、鸭溪窖等知名品牌时，将习酒打造为浓香型白酒第一品牌。
茅台不像有的公司操作不透明
《21世纪》：作为高端白酒的代表，茅台酒的总体销量并不大，仅占到全国白酒销量的千分之二。而且当年生产的茅台酒5年后才能投放市场。那么，未来茅台酒如何缓解供需矛盾？
袁仁国：茅台股份正在推行万吨工程，每年新增2000吨以上技改扩能，力保2020年前达到年产四万吨的生产规模。
《21世纪》：我们一直想知道，和五粮液相比，茅台股份保证高利润的法宝到底是什么？
袁仁国：茅台酒持续提价，保证了90%左右的毛利率，保证了丰厚的进销差价，为经销商提供了足够的利润空间，这是茅台酒利润得以持续增长的重要原因。
更重要的是，茅台股份不存在大量的关联交易，不像有的公司操作不透明。
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