进军江苏，中石油对垒新奥燃气

事实上，中石油进入淮安可被视为与江苏省全面合作的一部分。作为经济发达省份，江苏省需要中石油所掌握的巨量油气资源，这使得中石油的“高层路线”再度奏效。

2008年3月，中石油与江苏省在京签署了战略合作框架协议。江苏省省长罗志军明确表示，江苏省政府将认真落实协议。据了解，协议的内容之一，就是江苏省将全力支持中石油上述项目建设，支持中石油进入省内天然气管网和城市燃气项目建设和经营。

在此之前，根据与甘肃省政府签署的类似协议，昆仑燃气也落实了“联网”甘肃14个市、州燃气市场的计划。

这些依次展开的动作，逐渐开始实现中石油做大天然气终端业务的意图。

在昆仑燃气组建前夕，一位中石油官员就曾对记者表示，“作为中石油的燃气业务板块，昆仑燃气一旦组建完成后，将全力整合各地城市燃气市场。”

凭借着资源优势和"高层路线"两大武器，去年刚刚重组建立的昆仑燃气已在全国23个省、市、自治区的50多个大中城市运营和开发了近100个项目，建成高、中压管道2000多公里，城市管网3000多公里，年供气规模达50亿立方米以上。

新奥转型

新奥燃气首席财务官于建潮指出，截至2008年底，新奥在内地总共营运73个城巿管道燃气项目，天然气销售量约21亿立方米，上升30%，预计今年仍可保持30%的增长速度，达到28亿立方米。

但面对中石油的进逼，受制于气源的新奥燃气难以正面对抗，不得不仍然选择以合作为主。

新奥燃气总经理陈加成对外表示，新奥日后可能与昆仑燃气有更多机会。新奥现时与昆仑燃气在洛阳有合作项目，未来双方或会相互支持，争取新项目，甚至相互转让个别城巿项目的权益。

同时，由于“内地具管道燃气投资价值的城巿愈来愈少”，新奥也开始尝试向综合能源解决方案提供商转型。

陈加成称，新奥正着意开拓“能源服务”，希望成为今后盈利新增长点。

据介绍，“能源服务”主要客户是小区或工业园区内的企业，综合天然气、电力，以至地热、沼气等不同能源，统一向企业提供冷气、热水及动力。新奥既可赚取服务费用，企业亦可减省能源支出。

目前，新奥已在福州、湖南、河南等省份10余城巿进行试点营运。

于建潮表示，预计“能源服务”业务2009年可贡献盈利1000多万元，五年后希望这一数字增至2亿元。

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