可口可乐收购汇源被否的幕后博弈

　　巨大的落差

　　半年内，朱新礼从火炉里掉进了冰窟窿。

　　当年为从德隆手中赎回汇源，朱新礼向德隆提出“对赌协议”——要么你买我的49％，要么我买你的51％。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！

　　最后，他赢了。

　　去年9月宣布被可口可乐并购后，朱新礼再次和一位认定他无法成功“卖身”的某大型央企老总打赌。

　　这次，他输了。

　　2008年9月，可口可乐宣布以179.2亿港元的价格，收购朱新礼在香港的上市公司汇源果汁全部已发行股本。2009年3月18日，商务部以“对竞争产生不利影响”为由，否决了可口可乐收购汇源果汁的反垄断申请。

　　3月23日，商务部发言人向媒体披露了审批可口可乐并购案的更多细节。商务部解释，基于对可能出现的垄断的担心，他们做出了禁止交易的决定。

　　1992年的春天，刚刚创办汇源的朱新礼提出的口号是用外国人的钱，买外国人的设备和技术，产品出口再赚外国人的钱，他做到了。这次，汇源集团将果汁灌装业务出售，无非是1992年春天故事的再版。

　　朱新礼希望把厂房和生产线一股脑交给美国人经营，让美国人去扩大产能，他谋求为美国人的汇源提供原材料。他希望能像铁矿石巨头力拓和淡水河谷一样把原材料定价权牢牢掌控在自己手上，让可口可乐为自己“打工”。

　　但他等来的却是失望的冬天。最要命的是，他已经为迎接春天铺下了一个大摊子——在商务部批准前启动了战略转型。

　　自2008年下半年以来，朱新礼开始开拓水果基地项目，为自己做饮料产业链的上游供应商铺路。汇源投入二十多亿元在广东、湖北、安徽、河北、宁夏等地投资建厂。进入2009年后，汇源集团又派出两位副总裁，分赴河北衡水、海南定安等地考察、筹建水果基地及加工项目。朱新礼还调整了组织结构与管理体系，中国汇源、北京汇源作为两大独立板块各自存在，前者将整体出售给可口可乐，后者专注于浓缩汁业务由其胞弟朱新德具体经营，作为转型平台。

　　如今收购案被叫停，汇源无力顾及上游基地。据报道，从汇源停建项目撤换下来的人员，都将成为市场开拓人员，汇源接下来也将加大开发推出新品的力度。

　　刚刚启动战略转型的朱新礼，不得不腾出手来解决山东帮受到严重打击的士气问题，协调并收拾错综复杂的内部关系。

　　收拾旧山河

　　尽管汇源家族色彩并不浓厚，而且朱新礼的特种兵儿子和已经为人母的女儿都不愿意接手自己的企业，但汇源内部却由于员工多是山东籍贯，形成了所谓的“山东帮”。他们多是出身行伍的创业元老，大都赞成被可口可乐并购，因为“干了很多年，很疲惫”。不赞成的是担心可口可乐进入后调整现有高管层的外省高管群体。

　　朱新礼曾在内部对员工表示，如果并购成功，无须替公司的前景所担忧，也无须为一个品牌的归属而牵挂。他表示自己有信心，也有能力建立新的品牌。并许诺，很多员工将能在国际一流的大公司工作，并获得可口可乐的培训机会，中层会得到更大的实惠，提前获得股权、期权，汇源上游业务进入可口可乐全球采购系统，管理团队不变。

　　他有句著名的话：“生意场上的买与卖，卖与买，退与进，舍与得只是在履行着一个企业家创造交易机会和生产要素重新组合的职责。”

　　为了让大家看到并购后的希望，朱新礼处心积虑。他拿出1000万元，给12000多名员工家属发送了每人800元的红包过年。朱新礼致员工父母的春节慰问信，本来集团公司很多笔杆子已经写好，但他不满意，一个人熬了好几夜写出来。

　　如今并购被否，山东帮的情绪急需安抚。

　　3月20日，南方周末记者来到离北京城区一个半小时车程的顺义区北小营汇源路，这里是北京汇源集团公司总部所在地。三栋公寓楼后面隐约可见的几栋别墅是朱新礼等几个高管的住所。

　　一切看起来很平静，但高管们的小区保安加岗了，平时一个保安，增加到了三个，防止记者们接近。

　　前正团职上校军衔的赵金林，是北京汇源集团常务副总裁、党委副书记，山东淄博人，汇源内部山东帮代表人物。

　　记者看到，赵的心情很低落，这个平时走路一阵风的山东汉子，心事重重地踱向办公大楼，平时爱开玩笑的赵如今已没有一点心情搭理记者。

　　整个厂区也是一片萧瑟。

　　附近居民介绍说，在宣布卖给可口可乐之前，经常有国家和北京市领导过来视察，每天都有十余辆载着参观客的大巴车进出，上下班时间整个汇源路都是汇源的工人，现在已经少了很多。

　　汇源工厂的员工十分地保守，不愿意跟外人打交道，特别是并购被否后，汇源有纪律，不允许员工随便跟外人透露公司情况。包括朱新礼在内，所有员工都对这场本以为板上钉钉的并购案被否大感意外。

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