简化营销：从新华字典般准确的说话开始

 
4、 使用耳熟能详的语言说话；
 
提案时要用大家听得懂的话来讲解，不希望出现冷僻的字词或是过于玄妙的概念，即
 
便是营销、经济学中的专有名词，我们也要深入潜出：不是每个客户都是MBA毕业生。当你卖弄“马太效应、蝴蝶效应、方差”之类专属名词的时候，你不要忘记你讲述的目的是要让听者明白你想要说什么，想要做什么，而这些工具性的专属词，是要为主题服务的。
 
当你的课件中专业术语越多，我完全有理由证明，你不是书呆子就是搞科研的教授，对于市场，理论可以指导实践，但最终要落在行动力上，所以，拜托老师，请你告诉我该怎么做？跟谁做？做到什么程度和标准？我这么做对自己有什么好处？如果不做我是否会死得很难看？再次拜托。
 
5、 不准卖弄知识天南海北；
 
这是提案最大的忌讳。如果与主题无关，请你少说慎说，每个人的时间都很有限，南辕北辙的讲述，对听者来说根本就是浪费时间。不仅影响听讲效果，还会给讲者一个唐僧的浑名。所以你不要当听众是傻子，人家不打断你，已经对你很尊重了，你还能要求他们跟着你的神侃全神贯注、频频点头称道吗？！
 
不以讲的时间长短论英雄。理解、听懂、会做，这是我提倡的原则。
 
6、 用数字说话
 
不说我们的年龄平均不到三十岁，而应该说出准确的数字；
 
不说我们的销售有了很大的进步，而应该说同比上年度，各产品具体的提升数字是多少；
 
不要用可能、大概、也许等词藻，而要说：是多少！
 
习惯用图表来表现数字，用对比来显现重点，数据比任何语言更可信、更有说服力。
 
7、 语调要肯定
 
是就是，不是就是不。
 
如果不是，你的讲述就不会确定；
 
如果你确信，就应该更肯定！
 
8、 “总分总”的讲述更让人清楚你的目的
 
在讲述章节前要提出观点，在讲述完论据和论证后要进行总结，这样更有助于听者思维
 
连贯，并记下重点。可以“总分总”交叉进行，最后就很容易回归至提纲的结构中，让听者能完整的在头脑中形成提案的建议项目。
 
我提倡每个讲者象白居易学习，如果对营销一无所知的人都听明白了，知道我们的问题出在哪里？我们要从哪几个方面着手？我们具体的工作项目有哪些？我们做这件事有什么好处？那么这个提案一定是成功的，从沟通中已体现出简化营销概念。
 
一直认为，营销策划专家贩卖的不是复杂的营销知识、费解的营销术语和常人无法运用的营销工具，正如医生不需要为病人讲解更多的病理知识，只需要合理的运用好专业的技能，自己做好专业，病人把握注意事项，最终把病治好就OK了。
 
这就是我所提倡的简化营销，最初的高绩效正应该从沟通时准确的说话开始。

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