简析：法国品牌的十大“奢侈”手法

　　众所周知，法国在服装、香水、葡萄酒等产品中拥有较多的奢侈品品牌，这些法国品牌具备的将一个普通产品销售出天价的溢价能力，值得我们中国品牌研究，也值得中国消费者思考。

　　分析这些法国品牌的手法，不难看出，他们的本质在于：采用一些奢侈的手法，打造一种奢侈的文化，当然付出的也是昂贵的成本。他们卖给消费者的不是产品价值，而是经过包装和标榜之后的精神价值和文化价值。

　　在此，简要列举一些法国奢侈品牌的操作手法（品牌名称省略）。

　　手法一：塑造一个动听的关于品牌起源的故事

　　目的：强调起源文化，获得消费者的崇拜感，达到令人向往和理念认同的效果。

　　实质：无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源，关键看如何去说罢了，没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。

　　手法二：限量版

　　目的：塑造稀缺感，物以稀为贵。

　　实质：有些的确是原料和产量有限，有的则只是一个噱头，因为，任何有形产品在某一个销售季内产量当然是有限的，不可能是无限量的，限量只是一个以稀缺性唤起购买欲的手法罢了。

　　手法三：天价策略

　　目的：以价格策略打造“奢侈感”，以及只有少数人才用得起的档次感和尊贵感。

　　本质：总有消费者基于不同目的，有选择“昂贵”的需求。另外更重要的是，奢侈品的运营成本太高，比如，店租、装修、广告、公关、赞助、活动等等，如果产品利润不高的话，将难以为续。

　　手法四：与艺术大师、设计大师的双赢合作

　　目的：用艺术带动品牌的文化，获得消费者对于商品的热爱。

　　实质：品牌和大师们的商业互惠合作，用艺术来调动消费者对品牌非理性的热爱。

　　手法五：制造流行趋势

　　目的：引导消费。

　　实质：充分发挥媒体、明星的价值，大力传播，制造流行的感觉。其实，真正的流行应该是消费者自发的，而非品牌台前幕后引导出来的。

　　手法六：彰显人群特征，与明星、达官人士套近乎

　　目的：产生示范效应。

　　实质：制造一种社会名流、富豪人士对于品牌钟爱的感觉，唤起更多人群去追捧。当然，代言费用也是不低的。

　　手法七：高档次的店面位置与豪华的店面装修

　　目的：接触高端人群，支撑产品的高价格

　　实质：以“品牌体验”之名，行奢侈之风，其实再豪华店面的租金都是消费者口袋里出的钱，有些奢侈品牌在中国开一个店面的成本都将近1000万，其昂贵成本当然说到底是由消费者买单了。

　　手法八：奢侈而小众的品牌广告传播

　　目的：紧盯高端人群进行品牌传播，营造出融入高端人群生活方式的感觉。

　　实质：一种传播策略而已，关键是昂贵的广告设计、制作、发布费用，宣传品设计、制作、派送费用，对于奢侈品牌是少不了的。这样算下来平均到一个产品的广告费用是不会太低的。

　　手法九：高额赞助，为露脸那些目标群体出席的活动

　　目的：为与目标群体接触，也为媒体报道能露个脸。

　　实质：为了在某些活动中露个脸，奢侈品牌一般会掏上一笔价格不菲的赞助费，这笔费用当然也只会计算在消费者的头上。

　　手法十：品牌LOGO神圣化、象征化

　　目的：为品牌LOGO赋予神圣的意义，以期获得消费者尊重和崇拜。

　　实质：这只是一种人为的塑造和安排，譬如，奢侈品牌的专卖店或者宣传资料上，最醒目的位置就是LOGO，非常干净、整洁的表现，最大限度地凸现LOGO的重要性和象征意义。

　　其实，不难看出，以上这些手法，都是代价非常昂贵的做法，而与真正的产品价值却没有太大的关系。消费者掏出超过产品价值百倍的价格去购买的奢侈品牌，只是满足被品牌引导的心理上的某个需求罢了。

　　在这个金融危机的时期，越来越多更加趋于理性的消费者自然会看到这一点。

　　再者，就从法国人本身来讲，他们也经历了一个对奢侈品的狂热到理性的过程。一位研究奢侈品发展史的法国教授说，“中国人现在对奢侈品的认识，有点类似法国上世纪80年代对奢侈品的盲目推崇。他说，中国消费者目前对待奢侈品的做法，也曾经发生在日本和韩国人身上。但是现在，法国人对奢侈品越来越“不感冒”，正在使法国的奢侈品产业面临前所未有的危机”。

　　据相关媒体报道，在满足了自己的奢侈欲之后，法国人却开始体验到前所未有的空虚感，他们开始思考奢侈品对他们的重要性。进入21世纪，法国奢侈品消费已经完全“退烧”，法国人开始以一种理性、成熟的态度来看待奢侈品。

　　号称高贵的法国人尚且如此，那么我们中国的消费者是否应该有更多理性的思考呢？

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