汇源，现在是养儿子，还是继续当猪卖？

朱新礼既然绝意要把汇源卖掉，肯定是有自己的打算，要卖的成分和期望值要大得多。以前与德隆、达能接触都是出售部分股份，与统一、百事可乐也是每年在联系，只不过是在等待时机，沽价以待罢了。
 
令朱新礼没有想到的是，《反垄断法》的制定和出台，使汇源“生不逢时”，对于这一并购案必然要拿到商务部来裁决，以前众多的并购案都没有政府参与，汇源的裁定有着“今日始”的味道。那么，事以如此，是否还有重新并购的机会呢？机会是有，但不大。现在的朱新礼面临的是两难决择，是继续养儿子？这个儿子他已经是打算不管了，眼下这个儿子他还要如何管教？至于这只猪，猪养大了，迟早是要卖的，要不然，养猪干什么？只是，在以后的日子里，这只猪还能卖出好价钱吗？
 
现在儿子也不好养了
 
到目前为止，汇源果汁还一直保持着中国高浓度果汁市场第一的位置，市场占有率超过40%。朱新礼也不止一次表示，汇源要做中国的百年企业以及中国的民族品牌。那么，这会是朱新礼对汇源的企业使命要求吗？朱新礼作为第一代创业型的企业家，创业艰难百战多，能在残酷的市场竞争环境下活下来就不错了，能有如此大的雄心吗？
 
其实，朱新礼对媒体说过，他最朴素的想法就是：“沂蒙山区的水果那么多，老百姓在砍树，作为一个受国家培养，这么多年的一个干部来讲，我有责任去消化这些水果。”辞去县外经委主任一职，接手一个濒临倒闭的罐头厂。“10年间，一个濒临倒闭的罐头厂一跃而在成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这就是“汇源”创造的神话。
 
92年淄博起家、94年迁京、07年香港上市，这个神话，朱新礼自己也想不到。
 
作为第一代创业者，朱新礼对汇源的企业定位是在发展中变化，在市场中调整的。
 
因为，朱新礼心里一直没底，不管是儿子，还是猪，他都会有着自己逾越不过的“天花板”，查看汇源的发展史，“卖”字一直是伴随着汇源的成长，一次是德隆（德隆被查处，没谈成），一次是统一，然后是达能（新加坡），后者成了第二大股东。
 
朱新礼是一个人战斗。
 
他的能力有限，并不擅长市场运作，汇源虽然号称是“中国果汁行业第一品牌”，旗下500多个品种，上市以来，汇源大刀阔斧进行国际化变革，各种努力也取得成效，但面对“两乐”等国际品牌在果汁领域的挑战，汇源国内的垄断地位还是不断遭到蚕食。再者，受资金压力，年初以来的原材料大涨就已经内部难以消化，涨价又面临市场压力。如今股市低迷，香港上市圈钱运作也不到位。营销策略一错再错，从数千人的营销队伍一下子锐减到数百人。外有两乐的步步紧逼，内有农夫果园的迎头赶上，据新华社文章，朱新礼曾经不无悲壮地表示：“汇源的摊子越大，战线越长，风险也越大，担心也越多。品牌小的时候拎在手上，大了就得背在肩上，现在是顶在头上，我都快60岁的人了，还能顶多久？”
 
现实的困难重重
 
2009年经济形势会很严峻。受生产资料价格上涨、劳动力工资成本提高，融资困难和融资成本提高、节能和控制污染排放方面的费用增加等因素影响，企业生产成本增加较为明显。另一方面，随着总需求增幅放缓，市场竞争变得越来越激烈，企业提高产品销售价格转移成本上升压力的空间有限。
 
汇源是战还是退？
 
看来，朱新礼已是身心疲惫啊，在没挑出能够胜任目前企业规模的接班人背景下，收缩战线无疑是正确选择。朱新礼曾坦言，如果并购案不能获通过，他不得不又把80%时间精力用在上市公司上，而上市公司受关注程度又太高了，比如销售指标、盈利目标，都需要向股东交待。而这些都是朱新礼并不擅长的。
 
当然，朱新礼从事果汁生产销售多年，已深暗果汁行业的命门，非常熟悉跨国公司投资思路的朱新礼，甚至计划了在完成并购方案后在可口可乐等巨头的上游采购方面有所作为——即占领上游资源为其提供浓缩果汁。一旦成事，将会是另一种局面。
 
 

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