中国特色策划之洋策划的三大假设

系统假设
 
在西方发达的自由市场经济的背后，是相对完善的秩序和规则建设。这就意味着，处于西方市场经济中的西方企业，对自己的角色、地位、责任、义务、权益，以及应当同其他利益集团应达成的关系有着相对清晰的认识，这是市场秩序和规则告诉企业的。
 
在西方做企业管理其实是件轻松的事情，比国内企业轻松的多。因为市场已经告诉企业基本的标准，按照这个标准去做就是合格，超越标准就可能成为优秀；反过来讲，任何一个西方企业在他们的环境中自成立至每一步晋升，都有相对完善的秩序和规则可以参照，因为每达到一步新的竞争，政府、产业链、社会都会向企业提出新的要求，这些要求是通过秩序和规则来体现的；加之西方国家大多以外向型经济为主，企业们面临着更加激烈的走出国门的竞争，这一切都要求企业具备相对完善的运营体系；而中国市场环境则不同，中国现代市场经济仅仅发展了20余年，市场规则、秩序的建设还有待于进一步完善，况且中国市场规则、秩序的建设也不可能去照搬西方模式，这一定是个渐进、循环反复，且分而治之的过程和方法。相对应的，中国企业没有西方那样相对完善的秩序和规则来指导自己的经营、管理，每走出一步都代表着新的探索的开始，包括自己的角色、地位、责任、义务、权益，及应当同其他利益集团达成的关系，都有待于进一步探索。而在激烈和异常活跃的竞争中，有关各方对企业提出的要求也都存在着较大变数，也就说，中国企业的系统化运营，完全不同于西方企业的系统化运营。西方首先强调遵守，其次强调创新；中国首先强调创新，其次才探寻规则，这是两个相反体系。
 
记得曾在媒体上看到一次中美经济高峰论坛，美方提出的核心观点是高增长，中方提出的却是稳步发展。这里面的一部分道理就在于中国企业是边摸索边前进，走的太快就容易摔倒。
 
策划服务是要适应于企业管理、运营，成为其适配系统的，否则连生存都困难。而西方的洋策划公司们，拿着他们与本国、本地区客户磨合成熟的方法系来到中国，试图应用到中国企业身上，这怎么可行呢？不做改变怎么可能适应呢？
 
洋策划不能把中国企业的系统假设为与自己策略系统相适配，而应该主要探寻、发现适合中国企业的作业体系。如果这一点都合不拢，那么即便是在专业、先进、科学等面相的包装之下，即便打动中国企业与之合作，也不可能取得预期的成果。
 
洋策划们往往关注中国消费者比关注中国企业多，关注品牌比关注渠道多，因为在他们的概念里，能够帮助企业打动消费者，就自然赢得了企业客户。可问题是，你不是首先与消费者合作，你在与中国企业合作。即便合作伙伴间彼此认可对方的专业，甚至彼此尊重，但理念、方法总是合不到一起，那这合作终究是要解散的。

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