新品牌企业如何进行市场突围

 
四、集中资源，占领区域市场
 
创新是企业在竞争中生存与发展的必须途径，是提高企业市场竞争能力的最根本、最有效的途径。同时，通过创新，企业要能科学合理的利用各类资源，努力去提高市场占有率。作为新品牌，在销售前景不明朗的情况下，全国大手笔投入做推广显然是不明智之举。因此，集中资源，占领部分区域市场才是明智的选择。集中资源进行区域终端推广模式，表现了强大的可行性和生命力，主要的好处有：一、对市场的反应速度快；二、选择重点区域进行重点支持和投入，可以打造区域强势的推广活动；三、有效节约促销费用，避免浪费；
 
从目前XX公司在全国的销售与运作情况来看，在品牌推广上采用的是“全国撒盐”的形式。建议应该选择重点市场，把盐聚焦的洒在集中的区域。那么,XX公司该如何选择重点市场呢，根据行业规律，可以选择一下六个区域：北京、南京、郑州、成都、广州、深圳。只有使上述6个区域在知名度、销量上达到一流品牌的地位，才有可能控制好全国的市场终端。对于上述六个区域市场，需要在广告费用、终端建设费用、产品支持以及人力资源配备上进行重点支持。
 
集中优势资源，进行区域推广时，同时也要注意各种营销推广中的效果分析，促销推广主题、风格、可持续性进行规划。
 
五、分析总结，进行经验的复制推广
 
美国著名的行销培训大师舒尔茨博士在其所著的《想大才能做大》一书中指出：“行销团队的精髓在于复制。”当以上四个突破步骤都实现的时候，下面需要着手做的就是以往的观念、经验、能力进行总结归纳，把其标准化、专业化和简单化，最后复制到全国区域，推动所有区域的销售（也是企业文化中“信息分享、知识分享、理念分享、财富分享”的体现）。这时，离公司的整体目标就不远了。

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