新品牌企业如何进行市场突围

 
三、重视空掩，也要重视地推
 
品牌推广的核心是解决两个问题：一、消费者怎么知道？消费者怎么来？二、消费者如何心甘情愿的购买。解决这两个问题，一靠空中广告，二靠地面传播。而XX公司之前营销推广全部偏重了空中广告，对地面传播推广的重视几乎忽视。
 
如何突围的第一项中，我们不是不建议拼广告吗？我们的确不建议拼广告，但不是说完全不做广告，而是投入有限的资源，使资源投入发挥最大化。针对XX公司来说，最有效的广告方式是利用IT网媒、平媒做一定的产品、企业曝光。那么针对众多的IT网媒、平媒。我们该如何选择？如何投入这些有限的资源呢？既然我们都已经分析到这里了，我们也不妨设计一下XX公司的广告投放策略：

那么重视地推该如何？ XX公司看似做了（包括媒体上的品牌活动，形象建设，发放宣传单页，做促销活动……）但不够系统，东一榔头，西一棒子，没什么章法……做的并不到位，效果也并不明显。也就是说，XX公司过去的运作中，很多营销的基础工作，都还没有做到位。重视地推也就是补足这些营销基础，加大力度、资源进行终端五大元素的建设。
 
五大元素一：形象陈列
 
补足：（1）、设计产品展架、统一形象、统一陈列；
 
（2）、设计相应的产品宣传DM单，海报，在卖场最大化的粘贴；
 
（3）、鼓励扩大销售网点，加大铺样率；
 
（4）、制订产品、物料的摆放标准，全国统一方式摆放；
 
五大元素二：产品道具演示
 
补足：（1）、编写产品销售培训教材，并对销售人员进行培训 ；
 
（2）、制作销售道具 ，使整体业务员、销售人员都能熟练运用销售道具进行辅助销售 ；
 
五大元素三：解说
 
补足：（1）、挖掘产品卖点、并对卖点进行深化地说服 ；
 
（2）、导入产品FABE销售解说方法，编写产品的销售解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端表达同样的意思 ；
 
五大元素四：利益点
 
补足：（1）、成立产品创新小组，加大产品创新研发力度（产品利益点）；
 
（2）、深度挖掘产品卖点，并进行推广（产品利益点）；
 
（3）、执行常规性买赠促销和大型主题活动相结合的方式（活动利益点） ；
 
 （4）、加大企业核心诉求的炒作（企业利益点）；
 
 （5）、提供了12365防伪查询服务，全国联保（服务利益点）；
 
五大元素五：全员参与
 
补足：人员岗位分工、考核激励体系

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