亨达鞋业：转型升级样本

   在王吉万看来，亨达慧谷的建设，是亨达完成第三次转型的关键。亨达集团意图通过建立慧谷工业园区、成立亨达皮革研究所，借助这个平台，实现与国际一流制鞋企业、高科院校、医学研究机构等联合，集中研究人体工程学、步态学、足迹学及皮革制品、生产工艺等。

    亨达集团高层表示，在品牌升级方面，公司希望并购1个世界鞋都意大利的成熟国际鞋业品牌,合资运作5个世界知名品牌。收购意大利知名品牌项目正在进一步洽谈中。收购完成后，亨达将在意大利建设欧洲研发、生产中心。

    “亨达慧谷”项目规划预计2015年完成。

    两个市场

    亨达集团目前内外销的比重，国际市场占公司销售收入的30%，国内市场销售占70%。市场布局是实现转型升级的具体步骤。

    公司预计，2009年投资5000万元增设300家品牌店，这个数字与2008年大体相同。亨达采取平稳步发展的策略，每年新增店数量大体相同。2008年亨达在全国新建终端店216家。2009年1、2月份自营店开店计划和客户合作计划已经完成。

    在王吉万看来，现阶段，渠道是市场扩张的有效措施。“以前投入2000万元收到的回报，现在需要2亿。鞋企低利润与广告高投入根本不成正比，所以公司更加注重终端建设，以取得良好的口碑传播效应。”王吉万对本报表示。

    目前，亨达通过自营、加盟、合作等模式，已经在全国建立了3000 多家专卖店和店中店，重点布局在河南、河北、东北、湖南、陕西、安徽等市场。此外，中国人民解放军、武警部队向亨达集团定点采购，以及政府和企事业单位的团购，将使亨达集团新增销量100万双，实现销售收入2亿元。

    在国际市场上，亨达集团在意大利、法国、美国等20多个国家和地区设有分公司、办事处和贸易合作。

    几年前，亨达集团与法国国际品牌集团达成了战略合作关系，成功代理了法国国际品牌集团旗下的“阿迪丽娜”、“动力足”两大国际品牌，实现了研发与销售一体化运作。

    近年来，在巩固与美国派诺蒙、日本三星、德国POLO（保罗）等国际知名品牌合作基础上，亨达又与美国著名鞋业品牌GUESS（盖斯）、日本HIKARI（海卡瑞）两大国际品牌形成战略合作关系。

    王吉万表示，作为亨达来讲，与亨达合作的国际客户美国GUESS、美国NINEWEST等品牌都是国际一流企业，这些企业规模大、品牌好，企业整体运营能力强。目前，亨达出口贸易额保持着30-40%的增速。

    “用惨烈来形容2009年的竞争形势并不为过” 王吉万在博客中表示，但是，不要被眼前金融危机的表象掩盖了市场真相变得不知所措，华尔街再萧条，危机再漫长，大家也得穿鞋子，无非原来是一年穿五双，现在是三双、四双了。而这个时刻，是顾客更加慎重选择品牌并获得满意的好机会。”

    “鞋业行业面临着新的洗牌，但倒闭的多是OEM的小企业，和亨达不是一样的性质。亨达的产品结构、市场结构、客户结构都具有优势；在客户结构上，国内有自己的网络自营店、加盟客户，还有与部队及企事业单位的合作，在国际市场上，有国际一流鞋企的合作。”王吉万显然对自己的企业充满信心。

耐克

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