广州药业：“老字号”的中部崛起策略

   面对新的机遇，广州药业要做大做强，必须做好3件事：做大品牌的广度，从区域性品牌向全国性品牌转型；做好品牌的深度，做强个体提升整体；做实品牌的高度，打造中成药的国际化品牌。

    近日，中国最大的中成药制造商广州药业股份有限公司在武汉市隆重举办以“沟通、合作、共赢”为主题的“2005年广州药业湖北医药工商论坛”。湖北省、武汉市有关部门的领导以及来自该省省内外近千名医药经销商、零售商参加了这次联谊活动。国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁也到会，并分析了中国医药市场以及医药商业的发展趋势。
 
    “老字号”的潜力
 
    广州药业总经理谢彬说，广州药业通过此次活动，旨在增进与湖北省商业客户以及广大消费者的联系，推广其“百年老字号”品牌，并一如既往地向湖北人民提供品质卓越的中药产品。这标志着广州药业经营风格更趋积极、开拓、进取。广州药业的品牌以及名优产品在以两广、香港为中心的华南及东南亚地区家喻户晓，但在全国市场的影响力却与此不相匹配。此次活动也预示着广州药业的影响力将由享誉华南地区，全面走向全国市场。
 
    广州药业是在香港和上海两地挂牌的上市公司100强企业，也是国内最大的、拥有名牌产品和“老字号”最多的医药企业之一，旗下拥有9家中药生产企业、两家研发型企业和4家医药流通企业，公司年销售规模约100亿元，生产中药产品超过400种，有45个国家二级中药保护品种，其中独家生产的产品有20个。目前该公司有消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、王老吉凉茶等4个年销售过亿元的品种，其中消渴丸销售规模近5个亿。这次推介活动，集中了广州药业旗下7家中成药制造企业，其中陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、王老吉药业等4家为中华医药“老字号”企业，7家企业合计超过了1200岁，陈李济药厂的历史最早可上溯至公元1600年。这些企业历经百年，目前的发展势头依然非常强劲。
 
    谢彬分析道，医药行业是朝阳行业，中医药行业又是朝阳行业中最辉煌的一缕霞光。2004年，中国中药工业年总产值已达900多亿元，比2003年增长10%以上，中药工业的净资产收益率、销售利润率、成本费用利润率分别达到10%以上，均高于医药工业的平均水平，显示出较强的发展潜力。
 
    中药工业是国内盈利能力较强的行业，2003年平均净利润率为11%。中药工业与其他41个行业相比，8项主要经济指标中有7项名列前茅，其中百元固定资产利税率仅次于烟草加工业。中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的4成以上。近5年来，中成药工业产值平均年增长20%，利税平均年增长24%。

中国品牌总网

1