购房券频发：是让利还是噱头？

　　在“消费券热”中，重庆市一家房地产公司推出“购房券”，促楼盘销售，一些城市部分房地产开发企业效仿，推出类似“消费券”。 “购房券”的出现引起社会各界关注，有的认为是促进楼盘销售的好招数，有的认为是开发商的噱头。

　　开发商：活跃市场

　　重庆协信控股（集团）有限公司（以下简称协信公司）前不久推出 “购房券”。记者了解到，协信公司发放的“购房券”总金额为1亿元，分两种类型：一种是高层住宅产品购房券，每张面值5000元；一种是别墅产品购房券，每张面值50000元。购房券的使用范围主要是协信公司旗下的6个楼盘。购房者只要在4月20日前购买协信公司旗下的楼房，购房券可充抵现金。协信公司营销总监魏开忠说，发放“购房券”主要有两个用意，一是为了顺应拉动内需，保持经济增长的宏观背景，二是为了招徕顾客，促进楼盘销售。

　　“发放‘购房券’不是打折行为。 ”魏开忠说，直接打折定价权在开发商，消费者是被动的；发放购房券，每套房子对应多少购房券要对外公布，是透明的。公司在购房券使用期限内，对房价不做调整，无形中与购房者形成一种约定。此外，为了让利于购房者，保证1亿元的购房券不落空，协信公司准备了10亿元的产品来保障。

　　市民：让利还是噱头？

　　市民王志勇说：“前两年楼市火爆时，买房基本没有讨价还价余地，现在开发商主动迎合消费者，应当是好信息。 ”以购买一套价格每平方米4500元、面积100平方米的房子为例，总房款为45万元，用4张购房券抵了2万元现金，相当于打了9．6折多一点。

　　市民普遍认为，“购房券”好不好关键要看是否真正给购房者实惠。有的市民认为，领“购房券”反正不花钱，可先拿，至于买不买房，要看“购房券”抵扣后的房价是否达到预期价位。

　　重庆纬联地产顾问副总经理张建军认为，从营销角度看，协信亿元“购房券”是商品营销创新，短期内对楼盘销售起到一定刺激作用。据了解，在协信发放“购房券”的两周内，协信公司向有意购房者发放 “购房券”7800万元，使用“购房券”购房达2000多万元，实现楼盘销售1．2亿元，应当说，发放“购房券”促进了房屋销售。

　　业内人士认为，“购房券”是楼市促销手段的新变种，用“消费券”“新瓶”装折扣“旧酒”，其实质仍是价格促销。如果还像年前那样公开打降价牌，市场观望氛围会更浓。专家认为，派发“购房券”，对购房人和开发商而言是好事，尤其是购房者得到了实惠。但在如今市场情况下，这样的“购房券”仅仅是多了一项优惠而已，能否如主办方所愿撬动市场需求，有待市场检验”。

　　专家：根除暴利

　　据记者了解，在房地产市场，直接打折、买房送房、买房送车、出国旅游、赠送礼品……促销方式繁多。这从一个侧面反映了部分开发商面临资金压力的现实。重庆一家房地产研究机构负责人说：“开发商无论推出什么样的促销方式，目的只有一个，那就是促进销售，回笼资金。 ”专家建议，在调整期，房地产开发企业应积极调整思路，优化营销策略，促进房地产开发回归理性，改变房地产业暴利形象，促进房地产市场健康稳定发展。

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