老牌企业活力２８与白酒企业稻花香联姻

　　搞促销 买白酒可得洗衣粉

    日化企业扎堆的广东，活力28也在试图打入。自从稻花香集团入主后，活力28开始利用稻花香集团的白酒销售网络，用“买白酒送洗衣粉”方式推广活力28产品。消费者在购买白酒后，凭酒瓶盖可获赠一袋活力28洗衣粉。此前，稻花香促销用的是另一个牌子的洗衣粉。

    “广东主要还是立白的地盘。”活力28广东销售经理说。活力28在广东不仅广告跟不上，价格也完全不占优势。由于目前还没有实力在广东建厂房，广东市场上的活力28产品，完全依赖汽车长途运输。湖北生产基地距广东上千公里，运输成本比竞争对手多了不少。

    “不算运费，经销商每袋洗衣粉可赚4元，算上运费就只能赚3元，经销商就不太愿意卖了。广东是我们比较薄弱的地方，客户也没建立起来，只能先把规模做大，以规模促效益。”广东销售经理说。另外，活力28在广东不是最贵的，有的品牌多年来一直坚持打价格战，因为价格仍是消费者考虑的重要因素。

　　行业分析

　　洗衣粉行业“国进洋退”

    统计报告显示，2008年，中国洗涤用品消费量为460万吨左右，洗涤用品市场的规模将接近407亿元。2008年，洗衣粉产量294万吨，比上年增长10.52%。我国洗涤用品的年人均消费水平较低，仅2.3千克，欧洲达12千克，美国约15千克，而洗涤用品的60%~70%主要消费为洗衣粉，由此可见，我国洗衣粉的市场空间巨大。

    从近年来我国洗涤用品行业的竞争来看，国产洗涤剂产品越来越具有竞争力，国内的洗涤剂企业越做越强。就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。从这些数字就可以看出我国洗涤剂行业的发展水平和企业竞争力已经趋于成熟和提高。

    在油价不断上涨的压力下，成本压力越来越大的洗衣粉行业正在寻求新的突破口，国际巨头趁此纷纷调整策略，意图重新洗牌。中国市场洗衣粉产品同质化现象更为严重，各商家都在拼命挤占农村及中小城市市场。2008年我国洗衣粉市场竞争更加激烈，同时也充满了契机和变革。我国洗衣粉企业要长期维持一定的市场份额，技术的先进、产品的理性更新频次才是竞争中的重点。

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