老牌企业活力２８与白酒企业稻花香联姻

　　出路：稻花香将全资收购？

    活力28的休眠一直持续到2007年，湖北有名的白酒企业稻花香集团开始介入。目前，活力28的品牌和经营均属稻花香集团。

    稻花香集团董事长蔡宏柱对外表示：“我卖洗衣粉，不是一时冲动，也不是盲目扩张。洗衣粉和白酒可以共用一个销售渠道，我们有30万个白酒销售终端，洗衣粉也可以进入。”

    资料显示，稻花香集团以白酒为主业，营销网络遍布全国。员工6000名，资产24亿元，2008年实现了35亿元的销售额。

    关于活力28的所有权问题，至今仍存在多种说法。一位老员工告诉记者，活力28的全部资产已被“收走”，上级单位是国资委。2007年底接手活力28之后，稻花香集团将以每年200万元的代价租赁活力28品牌，租期30年，负责活力28全部的生产和营销。很多员工都觉得，稻花香集团全资收购活力28是迟早的事。

    总经理李伟杰的说法是，活力28的资产已被抵押给银行，产权不明晰。因此，稻花香集团对活力28采取的是“品牌租赁”方式。“租赁仅仅是一个过渡期，一旦产权清晰，并且达到预定的经营目标，稻花香集团将全资收购活力28。”

    据悉，接手活力28后，稻花香集团在几个月内即投入6000万元启动资金。负责宣传工作的邓科长向记者透露，活力28在稻花香集团进入前，已在市政府的支持下，进行了企业改制，通过买断、内退、退休等形式，安置了所有职工。稻花香集团进入后，公司重新聘用一部分老员工，并对外招聘了一批新员工，目前员工规模为300人。

    “活力28现在专心做洗衣粉、洗涤用品。”一位员工说，“一比四”超浓缩洗衣粉是公司最有名的产品。

　　同步播报

　　站稳西北 活力28谋局广东

    2009年1月底，活力28公布了2008年的业绩：销售收入1.041亿元，利税622万元。公司提出，2009年将达到产量3万吨，销售额2亿元的目标。“这在日化行业根本算不上什么规模。”活力28的一位老员工说。

    但无论如何，在经历了十多年的跌宕起伏后，活力28有这样一个新的开局已属不易。

　　避锋芒 重点开发西北市场

    “央视现在没有我们的广告了，但是湖北省、市电视台我们还在投广告，用的还是以前的‘活力28，沙市日化’和‘一比四’。”活力28办公室一位负责人透露。

    如今的活力28更像一个地方品牌，其营销网络包括6家销售分公司，其中有4家在湖北境内，另两家分别位于广东和西北。湖北是活力28的大本营，西北也被视为消费忠诚度较高的老根据地。虽已无力再参加央视广告竞标，活力28在当地的市场推广丝毫不敢怠慢。“荆州的出租车上都是我们的广告，在这里我们还是可以和外资巨头抗衡的。”上述办公室负责人说。

    2008年的1.041亿元销售额中，1300万元是在新疆完成的，活力28西北分公司销售经理透露说。他分析认为，活力28在新疆原有的盐湖加工厂是西北的销售据点，省去了从湖北长途运输的巨额物流费用。此外，强大的竞争对手在新疆的营销攻势并不像在发达地区那么猛烈。

    活力28把新疆作为营销的重点区域，不但在当地报纸上投广告，还重新制作了广告片，进行一番新包装，不过仍沿用老的广告词，试图唤起消费者的回忆。“我们的销售员甚至跑到新疆的一些市场‘死角’去卖。”

    上述销售经理介绍，陕西、甘肃、青海、宁夏也是活力28试图开拓的市场。显然，活力28不甘心只做一个地方品牌，但避敌锋芒是眼下最好的选择。

    即便如此，2008年活力28在新疆1300万元的业绩，也只能排到同行的第5名。

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