去哪儿总裁庄辰超：旅游是个３００亿的市场

　　旅行的意义

　　在华盛顿世界银行的工作非常愉快。庄辰超结识了很多不同国家的同事，每天都在感受文化背景差别带来的思维冲击。这种新生活极大满足了庄辰超的好奇心，更重要的是，他由此形成了一种大局观。“在美国，我们整天谈论的是整个世界。”

　　在世界银行呆了三年半，等庄辰超把风景都看透时，他便开始琢磨着自己做点更好玩的事情。此时他以前的创业伙伴戴福瑞在网易做商务拓展副总裁，两个曾经合作愉快的人决定联合起来打江山。

　　2005年，互联网行业已经走出低谷，重新成为商业世界里的明星。而在互联网的世界里，诞生了GOOGLE这样革命性的公司，这家公司不仅重新定义了互联网的意义，也改变了广告业的生态。庄辰超研究了GOOGLE里面最赚钱的模块，旅游、娱乐、金融、汽车、医疗，这五大板块占谷歌关键词收入的80%左右。如果在中国做的话，金融、娱乐、医药、汽车都不适合，于是旅游成为关注重点。

　　庄辰超又看到美国两个旅游搜索网站Kayak.com和Sidestep.com.他分析了他们的模式和产品，惊喜地发现旅游搜索引擎技术是一个能够形成壁垒的技术。因为旅游搜索引擎要求实时，而百度这样的水平搜索引擎做不到这一点。

　　看准了方向，分析了模式，找到了榜样。在这一年的5月，庄辰超回到北京。戴福瑞和另外一个创始人加入进来，三个人开始招兵买马。“去哪儿”诞生了。

　　媒体中的媒体

　　从商业的角度看，“去哪儿”的盈利模式和GOOGLE百度们一样。这种盈利模式不仅依靠流量带来品牌广告，还根据点击率进行收费。本质上，“去哪儿”就是一个媒体，而且是媒体中的媒体。浏览者无需再花时间比较各个网站，“去哪儿”提供了一站式的服务，而且它提供价格比较，提供服务比较。这些有效和精准信息的轻易获得，不仅节约浏览者的时间，也有利于他们最后的判断选择。

　　对于广告市场，庄辰超同样看好。中国的旅游市场占GDP的8%，旅游分销占其中的4%.“去哪儿”只要为这个行业贡献10个百分点，就是一个很大的数字。“我认为这是一个300亿的市场”。

　　不过做媒体跟做技术显然是两个概念。庄辰超同样遭遇了成长的烦恼，比如有公司打广告，前提是过滤掉对自己不利的信息，也有广告客户要求屏蔽竞争对手的信息。这些要求遭到了庄辰超的回绝，他的价值判断比一些传统媒体的老总还传统。“我们要保持中立和超脱。”

　　和一些媒体公司过度重视营销不一样的是，庄辰超重视的是内容。他还在不断开发新的技术，以便让优质的内容通过平台释放出来，因为公司的核心价值来自产品，而产品本身的价值应该超过产品营销的价值。

　　多年在技术和商业之间的游走，让庄辰超有了更深刻的感悟。他看到效率不高的事情，就会想通过什么技术把事情做得聪明一些。“去哪儿”其实也是他这种思维的一个结果。“只要为社会运行提高了效率，我们就有办法赚到钱。”

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