合资彩电或难启价格战，危机下国产品牌更显优势

    金融危机下，合资平板电视在国内市场价格的阶段性"偃旗息鼓"，使得彩电"土洋之争"咋看之下一派祥和。不过，业内观察人士日前接受记者采访时指出，本土彩电厂商高举"价格战"步步为营，节后彩电市场，国产市场份额几近逼平合资品牌。在业绩的压力之下，合资品牌在中国市场的价格策略已犹如“喉中刺”让其难以下咽。

　　与此同时，国产品牌却在有效控制上游成本的情况下，一边“价格战”，一边“平板下乡”，或将金融危机换化为国产品牌的绝对优势。

　　不得以的保守战略

　　此前，日韩等电器巨头爆出全面亏损的消息，索尼、日立相继抛出裁员关厂计划，韩国LG、三星公司也相继宣布下调2009年的资本支出，启动减产机制。从全球范围来看，2009年彩电行业形式不容乐观。有行业分析人士认为，日韩彩电系的全面亏损，也决定着今年的销售战略趋于保守。

　　家电行业专家陆刃波在接受记者采访时曾指出，“合资品牌在业绩的压力下，必然会严格的控制费用，不太可能为了争夺市场份额而不计成本的发起大规模的价格战”。实际上，合资的保守战略自去年的市场即可窥察一二，从2008年第三季度开始，日韩彩电系在欧美等地销售大幅下滑，其在中国市场的表现也开始趋于保守，索尼、三星最先退出价格战，夏普虽然一路坚持打“价格牌”但降价力度也持续减弱。

　　广州国美电器广宣部经理王勇宏介绍，去年下半年开始，彩电方面就重要是国产品牌的主场，不管是价格还是促销力度，合资品都明显弱于国产彩电。他表示，目前在国美系统，国产彩电的份额已由此前的20%，上升至年后的45%左右。

　　价格战进退两难

　　事实上，近几个月国产平板“借势”金融危机对合资大张旗鼓的逼宫，也让合资品牌的“保守策略”有些难以下咽。一位不愿具名的国产品牌彩电销售负责人表示，合资品牌眼睁睁的看着自己的市场份额被抢走，心有不甘。“其一方面，迫于经济环境的压力，需要考虑业绩问题，又不能大胆的来应战；另一方面也担心自己的份额不保，开始有一些市场动作。但整合销售策略已经有别以往的‘价格战’，趋于保守。"

　　与此同时，记者在卖场也注意到，如果按照以往的销售习惯，年后合资品牌彩电品牌的价格会略往上扬，但在今年整个销售市场疲软的刺激下，合资彩电的售价基本都延续了节日的价格策略——降价。

　　对此，有行业人士分析指出，迫于压力合资品牌不降不行，关键是降的幅度有多少？如果降的多，利润肯定受影响，如果降的少只有几百或千元左右，那么又根本起不了刺激作用，"两头为难"这点也得到卖场方面的认同，“现在经济环境的影响，消费者对市场缺乏信心，小的促销根本拉动不了消费”。

　　昨日，三星点子华南销售总部AV总监陆祖荣接受记者采访时，就今年的价格策略如何等价格问题甚为敏感，选择“闭而不谈”。

　　危机下国产更显优势

　　“目前国产品牌份额的大幅增长主要得益于其更为积极的营销策略，更为灵活的促销形式以及持续性更强的促销活动。”王勇宏指出，“金融危机对国产彩电品牌而言，绝对是个优势。”对此，兴业证券分析人士也预期，国内品牌领跑的市场格局将在较长一段时间内维持和强化。

　　海信集团总裁于淑珉表示，日韩企业由于本土需求小，大部分依赖国外，而庞大的经营管理费用导致举步维艰，在这个时候，如果国产品牌能够在把控风险的前提下，有选择性地积极开拓外资品牌退出的市场，成本降低、机会加大，从整体上将提升与外资品牌竞争的实力。

　　记者了解到，在以价格战夺取市场份额的同时，国产品牌对制造成本的重视，以及自身销售网络价值都更为显现。去年12月底，国内九家彩电企业集体与台湾液晶面板企业达成21.9亿美元电视液晶面板采购协议，同时也通过对液晶模组的投入提升零部件配套的国产化比率，进一步降低制造成本。此外，创维供应链管理部总监黄礼贵表示，在国外销售普遍下滑的情况下，国产品牌更有"家电下乡"作为依靠。届时农村三四级市场300亿的彩电含金量，很大程度上将被国产彩电品牌独食，渠道优势愈加明显。
 
 

http://www.ppzw.com/article/

1