第三站 销白酒
什么叫销酒酒,我也不懂。以为要酒量好,每天陪客人们喝,让客户一高兴就打银子。回大区开会就有面子。喝伤肠胃又喝伤了肝,喝了吐、吐了又喝,直到最后喝到120车上还要酒酒,护士马上说这有大瓶的(生理盐水)!
一路体会、一路求索!原来最高超的白酒销售技巧就是公关。
所谓公关,顾名思义就是“公的关起,母的放出来!”。母公关卖酒技巧也就类似于一种“盘中盘”理论吧!这一点大家想必不要我多说,我也知趣不说了!北京有一位中国顶级酒类营销大师最拿手,你们请教那位我的哥们去!
嘻嘻!我还会让男公关卖酒,难道去卖给女人吗?不是,男公关往往最能成“大事"!
年底公司要回款了,男公关(也许是酒水经销商)叫来信用社信贷领导,大话去年谁过年赚了多少银子,自已如何看好手中的品牌,厂里现有什么促销·····把信贷领导吹昏了、灌糊涂了,给经销商贷吧!杯都干了,不贷不是哥们!这一贷,放贷容易,收贷难。现在欠帐不还的是大爷,这时经销商又在饭桌上摊牌了,去年如何运气不佳,市场如何萧条,哥们留条生路·····最后,几十万贷款通过合法手续以酒抵帐。大家都乐了,庆功大会大家都笑了!
我自认为要做光明正大,身正不怕影斜的业务经理。所以,我苦练内功:
1、大区第一批自备手提电脑的业务经理,几个WORD、PPT就把经销商看得傻乎乎的。经销商的儿子更是每天嚷着要看电影、打游戏。这下成了经销商的上宾,自然有事好商量。
2、每天看新闻,什么明星(球星、歌星、艳星)统统吃一点,遇到经销商有什么爱好就“唱什么歌”,产生强烈的共鸣!
3、每天也贿赂经销商的主管们、小兵们 常常深晚掀了他们的被子到外面喝啤酒、吃烧烤····· 不亦乐乎!
4、对女业务更细心呵护 时常弄点麻辣烫,口香糖,每天就几发“枪弹”把这些“娘们”轰得开了窝,情人节还送过“护舒宝”呢。
5、对玩固不化的老家伙,自然水滴石穿,心到自然成。不时上门窜窜,拉拉家常,赠点特产说是家里人寄来的······就象拿长线股一样别被他震出来就是胜利!
6、向公司手黑一点,跟经销商摊牌,现在业务经理不好做,就是风箱中的耗子两头受气,反正就互相让点,我多给点“空间”,你多打点“银子”。
7、经销商心黑又贪的,我也伴他上床,反正熄了灯还不是那些东西?把经销商“倒腾”一下货,美名为:市场调济。
8、有点不好意思说了,不是跟男主人的喝多了,就是跟女主人走丢了!你自已理解去吧。
9、在往下说更难为情了,还是私聊吧。
你想在营销领域有所建树吗?我的这些东西你课本上有吗?你的东西受经销商欢迎还是我的东西受经销商欢迎。反正一句话,自已口袋的钞票才能叫钱!