小张,你说说你的看法!
“孙总,你虽做的产品看上去挺有资金 ,但到底你有多少钱是你自已的?,也就说你是不是有钱?”我一语横川,也是对老板级人物的不敬。
“在银川你可打听我姓孙的,虽然比不上你们南方人,但我应在银川还算个人物”孙总胸脯拍得“嘣嘣”响,动怒了,面对着一个才到北方三天的毛头小仔动怒了。“做你们产品全省总经销要多少钱,你说说!”
······
然后问了我一些对银川和宁夏市场的思路,孙总是对globrand.com我相见恨晚,一路频频点头。也就是当天孙总在当地的名酒店设宴款待,并开了房间,我睡了人生第一次宾馆。
第二天孙总的钱就出了帐,也在合同上盖了章。
想一想,我这湖南话孙总全听半懂,居然于此礼待我,要是我再带个翻译,只怕孙总更会神昏颠倒。
第二站兰州之行更是春风绿意
兰州告急,经销商和城市经理已到了要“血”刃的地步了,经销商说被忽悠了,打了20万现在市场不动销,要退货不干了。自然,公司想到了我这“悍马”。只有我这宁夏大将才能应战。连夜赶回兰州,吃了几顿湘菜,对大区财务、大区老总们我真是感激涕流,在宁夏一个人真没吃过这么香的饭,没吃过这么好的菜!
回头与老的经理办完交接就开始考察市场,兰州真是物美价廉,两块钱公交让你在黄河风情线上饱览两个小时,从雁滩到西固往返就要半天,真感谢公司,有机会到母亲河和黄河第一桥兜风。
随后通过业务会议,促销会议等逐渐使经销商恢复了信心;两个月后更让经销商惟我马首是瞻,我指到那就做到那,比“孙子”都乖!
这里有一个奥秘,你知道了千万别外传。
奶粉是一个导购员比顾客都多的货架区,为了让经销商大佬 儿们死心塌地跟着我,我也委屈求全,在公司的导购队伍里按他们的意思安排了几个“咪咪”,他们大佬儿们每天还不让我去门店,每天自然的把守着这些门店,附近的小吃啥的“咪咪”们张口就有人送到,一吃了说话就甜,销量就上来了。
我也是弱智,时不时正儿巴经的查岗,抽鞭子“要销量”。
每到月底我就打一个电话,“你那***,销量不好;是不是换人!”
“别别别,马上打款,你说多少就多少·······”
我真没过个这种舒适的业务经理生活,说得大家心里嫉妒死了吧,嘿嘿!!!