周玄：“三师”而行

　　N本报记者 陆烨垭

    一个优秀的职业经理人，他必须扮演好“三师”的角色：牧师、导师和教师。

    这一“三师”理论，正是周玄一直以来对自己的定位和实践。

　　“三师”的实践

    众所周知，管理就是决策，一个卓越的管理者常被想象成一言九鼎，威震四方。但凡是接触过周玄的人都会领略到他的谦虚好学，平易近人的气度。

    在企业的管理中，他借鉴了很多书刊上的优秀思想。他认为，对于企业员工，职业经理人必须做到“三师”而行：第一是牧师：真正让员工具有“快乐工作”的灵魂；第二是导师：为员工的职业生涯规划和成长空间多提宝贵意见；第三是教师：对于员工的技能和专业知识以渔相授。只有当经理人履行好这三个角色，经理人和员工的素质提高了，企业才能持久健康发展。

    而在柒牌中，他也是以“三师”理念来实践的。

    有一次，为了挑选一名大区经理参加重要的商务谈判，他就特意安排了一个“特殊”的任务给几个部下。交代任务时他意味深长地说：“尽你们所能，放手去做吧，明天上午８点把谈判方案准时交给我。记住，你们之中只有一个人能参加谈判。”

    第二天，好几个大区经理都交了策划方案，但有一名却交了一份空白的策划书。他故作生气地问：“你为什么交了张白纸给我？昨天交代任务时，难道你不在场吗？”对方沉思了一会说道：“周总，不是我不写策划，而是觉得这份策划没必要写。昨天我在核算之后发现，按照你给的条件，这个策划一旦实施，企业不但没有任何利润，反而会受损失。”

    周玄听后，满意地笑了。事后，他与这名员工进行了更深层的交流，共同讨论了与企业未来发展的话题。

　　团队强则业绩升

    无论工作环境如何改变，但周玄也不会改变自己的工作态度和追求。他认为做一个成功的企业管理者，并不是单纯地去管理员工，而是要与员工共同建设企业。

    正是因为其独到的管理方法使部门的年度报表上销售业绩呈不断上升趋势。在员工对管理者满意度调查中，这一比例也得到不断提高。

    从2007年以来，由周玄带领的柒牌销售团队的业绩一路看升，特别是在团购业绩中，在福建服装企业遥遥领先。单单在国家公安部、北京奥运会礼仪服装、河北供电系统、福建省卫生厅、云南红塔集团、中国农业发展等工作服的项目中，柒牌就拿下了较多的订单。

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