2003年,奥康与GEOX合作,是温州企业国际化的一个新尝试。双方达成协议:从生产到销售,奥康是GEOX在国内的全权代理,它也可以借助GEOX在全球的销售网络,让奥康的产品进入国际市场。
王振滔的这一举动,有人评价为“引狼入室,帮助外资抢占中国市场。”现在回头去看,他表示,当时迈出的这一步是对的,“如果我不跟它合作,它会跟别人合作,那就成为我的竞争者,不如我跟它合作共赢。”
这场国际“婚姻”,在经历1年多的磨合期后,双方才“和谐”起来。王振滔透露,两家企业都很满意对方,目前在洽谈成立一家合资公司,设在上海。
GEOX在中国已有100多个销售网点,去年销售额近1亿元。除了自有品牌之外,它成为对奥康销售额、利润作出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是,由于GEOX向奥康下OEM订单,别的国外高档品牌也跟着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。
但是,对于利用GEOX的网络“走出去”,奥康目前进展不大。在经历了几年摸索后,王振滔对国际化有了更多理解,“首先要把国内市场做好,最大的蛋糕在家门口,不能丢掉”,而国际化是将来的必然方向。
“自己还可以多干几年”
近几年温州企业出现两极分化,少数企业快速发展,拉开与同行的差距,领先更多;在行业没能抢占前几位的企业,要赶超同行越来越困难。
奥康是处在快速发展阶段的温州企业之一。“企业发展到10亿元销售额的规模,我们用了十几年,”王振滔说,“现在再增加10亿元销售额,也许只需要1年。”
随着企业壮大,王振滔也比以前更加成熟了,但言谈中,他仍表现出既精明又有些淳朴的性格本色。他说,以前在新闻发布会上,面对记者的“长枪短炮”会很紧张,现在对任何提问,他都“很镇定,能马上整理出思路”。
15岁辍学的时候,王振滔的学历勉强是初中毕业,但他一直热爱学习,不仅有阅读各种书籍的兴趣,也从与别人的交流中学习。
完成在中欧国际工商学院的学习后,王振滔又在长江商学院学习管理课程。他认为,读这些课程的意义不在于获得学历,也不仅在于“用知识武装头脑”,读EMBA的乐趣在于学有所用。
“学习知识是相对容易的,难的是如何把知识转化为自己的智慧,并产生实际作用。”王振滔说。他读EMBA,很多乐趣是来自课堂上的“观点碰撞”,每堂课下课,他几乎都会有几个新点子。
跟多数温州企业一样,奥康集团也是一个家族企业。对于今后的安排,王振滔表示“自己还可以多干几年”,还没有进一步的打算。
王振滔表示,将来是否由自己的儿女继承企业,目前还不好决定,“要看孩子的兴趣,不能强制他管理企业。”但是,他仍然有意识地培养孩子,例如儿子很小的时候,王振滔经常让儿子旁听董事会会议。
王振滔:一流企业就是“梦工厂”
日本“经营之神”松下幸之助曾经说过:经营者的重大责任之一,就是让员工拥有梦想,并努力指出目标,否则,就没有资格当领导。
一流的企业就是一流的“梦工厂”,能够给员工舞台,让员工拥有大的梦想。
早在1932年,松下幸之助向企业员工演讲使命感时,向大家描述了公司的一个250年的规划。世界上几乎没有几个公司能够存活250年,而且即使能够超过250年,也很难保证长盛不衰,松下幸之助莫非是在做梦吧?
但确确实实是由于有了梦想,才让员工燃起了工作激情,让他们变得更加勇敢,更加具有使命感,让他们深埋的智慧迸发出来,使奇迹变成现实。松下懂得让员工拥有梦想,并为员工搭建舞台,所以松下公司取得了快速发展。