王石坚决降价，万科今年又成带头大哥

    部分楼盘变相降价

    1年前王石抛出“拐点论”之后，万科在去年新春期间，在全国市场以9.5折甚至更低的价格清仓存量房源。这一事件后来也成为中国楼市真正走向拐点的标志。此后，中国楼市由持续看涨，转变为持续看跌，并最终演变为量价齐跌的熊市景象。

    今年，在王石一声“坚决降价”之后，已有万科旗下楼盘充分 “领会”王石讲话精神，结合自身项目的特点，向购房者提供各种促销优惠。

    “从月初到本月24日，购买我们楼盘的房子，可以获得1%的优惠。如果登记成为我们的蓝卡会员，还可以在此基础上享受0.2%的优惠，并且还能获得价值3万元的车位、家电、家具折扣券。我们还会在2月底组织一次抽奖活动，中奖者可以获得价值数千元的各种礼品，并且人人都能得奖。考虑到过年期间，很多朋友现金不足，万科还允许购房者在支付一成的首付款后，将剩余的一至二成首付延后到春节以后再支付。”

    在上海万科白马花园，一位销售人员热情洋溢地向购房者介绍万科所能提供的各种优惠。据她介绍，不仅万科白马花园举办上述促销活动，万科在上海的其他楼盘也推出了类似的优惠活动。

    与上海万科一样，成都万科项目也在悄悄“优惠”。金域蓝湾通过搜房网发布消息，1月7日推出的最新房源均价只卖5500元/平方米，比去年12月30日推出的上一批房源（6666元/平方米起）便宜不少，还可以享受一定的价格优惠。

    位于城南的金色海蓉虽然价格未定，但却会有很多不算建筑面积的“赠送面积”，变相“优惠”购房者。

    或正酝酿价格战

   万科在上海和成都的楼盘采取多种优惠促销的情况，让不少行业人士想起去年。他们甚至担心，今年的楼市也将不平静，会有一场更大规模的楼市降价战会在万科的影响下向全国蔓延。

    一位接近万科的人士透露，前两年万科还会顾及和其他开发商之间的关系，现在根本不可能考虑这些。“（因为）首先要考虑自己能否生存。”

    此前曾有报道称，万科执行总裁肖莉在一个会议上表示，预计今年公司经营利润率 （扣除营业税等影响）为20%~22%，2008年这一数据是26%。

    万科的一家合作伙伴地产分析师透露，预测经营利润率下降，很可能说明万科已经为未来的价格战作好了准备。他认为，今年的楼市价格战将比去年更为猛烈。如果说去年大部分开发商还是在万科的带动下被动应战，那么今年在楼市整体供大于求的大背景下，开发商会变得越来越务实，早日降价换取更多现金成为开发商的共识。

   尤其是那些中小开发商，为了比万科卖得更好，会推出比万科更低的价格。在此情况下，整个楼市的降价幅度或许会高于去年，只是开发商不会一降到底，而会采用渐进式的降价方式，逐步探底。

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