奥淳酒的奥运“策”

    赞助营销，要与具体的产品挂钩。
 
    在赞助或参与奥运（或者其他任何活动）时候，应该将冠名的“冠”与具体的产品想关联起来，这样，能在市场上，在推广上能更好的让消费者了解和感受到品牌与奥运（或其他活动）的联系，并能产生共鸣或让消费者爱屋及乌。在这一点值得学习例子，应该是蒙牛在赞助神舟五号航天飞船，成为中国航天基金会事业伙伴时采取的推广策略。蒙牛在成为中国航天事业合作伙伴并有权使用其名誉和标志的时候，经过讨论将“航天员专用”标志只用在“蒙牛纯牛奶”一支产品上，而毅然舍弃了航天员专用冰淇淋，航天员专用酸奶，航天员专用奶粉，能让消费者选择产品的时候，能清晰的感知到航天员专用的是“浓香、营养”的纯牛奶，而不是所有的产品而稀释其影象力。
 
    在获得“国家奥林匹克体育中心专供白酒”后奥淳酒业应该在推广上使用“奥淳礼宾”一支产品应该能获得更好的效果和认同。这是因为“奥淳礼宾”的筵席、礼请等定位和奥林匹克体育中心的接待、招待用酒产生较好的重合概念，让内蒙古消费者具体而清晰的认为，奥林匹克体育中心在接待国际领导人、运动健儿及贵宾的招待时选用的是“奥淳礼宾”酒。
 
    获得名分只是开始，整合推广至关重要。
 
    奥运营销不只是有个“奥运名分”就可以了，要充分的运用这个名分，否则你要这个名分和不要这个名分有什么区别呢？ 
 
    “XXX独家专用”、“XXX杯XX活动”，只是赞助营销的开始。在此基础上进行一系列的整合营销推广才是关键。将这个名分“深藏闺阁”或者就是通过比较单一的渠道，比较单调的口吻说“我是XXX赞助商”、“我赞助了XXX”，没有任何意义。花费重金进行冠名、进行globrand.com赞助可不是为了给几看的，可不是只让自己觉得骄傲，而是要让消费者知道，我赞助了XXX，我是XXX的赞助商，我与其他品牌有什么不同，我有什么优势，换句话说就是给消费者一个消费我、持续消费我的理由。
 
    这个理由，应该包括“广而告知”的告知天下人（包括公众和目标消费者）我赞助了XXX，我是有实力的；应该更换品牌、产品形象（包括包装、终端柜台、货架、宣传材料等 ）以新的面貌亮相；应该包括进行时效性的促销、推广活动，与所赞助、参加的活动当期进行借势营销，趁热打铁、乘胜追击的抓紧消费者的眼球，吸引消费者的消费欲望，也顺便打击、排挤竞争对手，达到占领市场的目的。“奥淳”酒业除了公交车身广告、报纸广告、电视广告等媒体广告上持续的宣传“国家奥林匹克体育中心专供白酒”的口号外，好象并没有突出的配合性的系列整合推广活动，以内蒙古白酒领导者或无可争议的主导品牌。
 
    在2008年，中国营销界出现了一个特殊的名词—“奥擦委”，就是奥运营销擦边球委员会的意思。这个根本不存在而又包含众多企业花样百出、唯奥运马首是瞻的企业营销行为的虚拟组织名称，说明了中国企业趋之若骛的奥运营销向往。其实其中也有不泛有叫好叫坐的案例，比如雪花啤酒的“啤酒爱好者合作伙伴”和“勇创天涯”就获得了很好的效果。
 
    而戴上“国家奥林匹克体育中心专供白酒”花冠的内蒙古企业奥淳，既让中国人看到了内蒙古企业不安心区域一隅的品牌野心，也让内蒙古的企业界看到了自己跟外面世界的强大差距，当然这个差距包括品牌推广和营销传播。
 
 

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