2008年举世瞩目中国事件非奥运莫属。奥运会第一次在中国举办加上奥运会众所周知不可估量的商业影响力，过江之鲫般的企业绞尽脑汁希望通过与奥运会发生直接或间接，或者进行一场“非奥运”策略，从而达到脸上贴金，借梯上房，增强品牌影响力，扩大市场的目的。
 
    在这样的热闹中，内蒙古的企业也不甘人后，以各自的方式演绎了自己的奥运营销。
 
    除了伊利的“奥运会正式乳制品”和蒙牛一贯的体育营销的非奥运延续外，值得一题的便是内蒙古奥淳酒的间接关系营销了——2008年5月12日奥淳酒成功地成为国家奥林匹克体育中心专供百酒。 
 
    奥淳酒业自1999年创立以10年来，以稳定的品质和受欢迎的口味，以及准确的中高端品牌定位以及可圈可点的营销推广，在内蒙古酒业市场刮起了“营养型白酒”旋风，其“今天喝奥淳，明天也舒服”流传甚广。
 
    但是，奥淳的“国家奥林匹克体育中心专供白酒”的“赞助营销”，对于奥淳的营销战略和营销传统的帮助应该没有想象的大。是说“赞助营销”而不是奥运营销，是因为笔者认为从以下几点分析来看，还没有上升到奥运营销或者体育营销。    
 
    借力奥运是战略，不应是心血来潮。
 
    跟奥运发生任何关系应该并不只是因为奥运在中国举办，也不是因为奥运会可能让企业、品牌影响力迅速放大，而是若要借力奥运会，真应该思考思考是否符合既有的品牌战略规划，而不是心血来潮的看别人赞助，你也赞助；凡是参与奥运的著名品牌无不是在品牌营销上有体育、运动传统的，如可口可乐、三星等；而奥淳作为一直倡导“营养型”、“功能型”白酒，虽然也喊出了“绿色奥运、科技奥运”的话，也有牵强附会的嫌疑，毕竟绿色、科技是主流趋势，而不是单独属于某个品牌跟奥运产生联想的理由和契合点。

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    赞助营销，要与具体的产品挂钩。
 
    在赞助或参与奥运（或者其他任何活动）时候，应该将冠名的“冠”与具体的产品想关联起来，这样，能在市场上，在推广上能更好的让消费者了解和感受到品牌与奥运（或其他活动）的联系，并能产生共鸣或让消费者爱屋及乌。在这一点值得学习例子，应该是蒙牛在赞助神舟五号航天飞船，成为中国航天基金会事业伙伴时采取的推广策略。蒙牛在成为中国航天事业合作伙伴并有权使用其名誉和标志的时候，经过讨论将“航天员专用”标志只用在“蒙牛纯牛奶”一支产品上，而毅然舍弃了航天员专用冰淇淋，航天员专用酸奶，航天员专用奶粉，能让消费者选择产品的时候，能清晰的感知到航天员专用的是“浓香、营养”的纯牛奶，而不是所有的产品而稀释其影象力。
 
    在获得“国家奥林匹克体育中心专供白酒”后奥淳酒业应该在推广上使用“奥淳礼宾”一支产品应该能获得更好的效果和认同。这是因为“奥淳礼宾”的筵席、礼请等定位和奥林匹克体育中心的接待、招待用酒产生较好的重合概念，让内蒙古消费者具体而清晰的认为，奥林匹克体育中心在接待国际领导人、运动健儿及贵宾的招待时选用的是“奥淳礼宾”酒。
 
    获得名分只是开始，整合推广至关重要。
 
    奥运营销不只是有个“奥运名分”就可以了，要充分的运用这个名分，否则你要这个名分和不要这个名分有什么区别呢？ 
 
    “XXX独家专用”、“XXX杯XX活动”，只是赞助营销的开始。在此基础上进行一系列的整合营销推广才是关键。将这个名分“深藏闺阁”或者就是通过比较单一的渠道，比较单调的口吻说“我是XXX赞助商”、“我赞助了XXX”，没有任何意义。花费重金进行冠名、进行globrand.com赞助可不是为了给几看的，可不是只让自己觉得骄傲，而是要让消费者知道，我赞助了XXX，我是XXX的赞助商，我与其他品牌有什么不同，我有什么优势，换句话说就是给消费者一个消费我、持续消费我的理由。
 
    这个理由，应该包括“广而告知”的告知天下人（包括公众和目标消费者）我赞助了XXX，我是有实力的；应该更换品牌、产品形象（包括包装、终端柜台、货架、宣传材料等 ）以新的面貌亮相；应该包括进行时效性的促销、推广活动，与所赞助、参加的活动当期进行借势营销，趁热打铁、乘胜追击的抓紧消费者的眼球，吸引消费者的消费欲望，也顺便打击、排挤竞争对手，达到占领市场的目的。“奥淳”酒业除了公交车身广告、报纸广告、电视广告等媒体广告上持续的宣传“国家奥林匹克体育中心专供白酒”的口号外，好象并没有突出的配合性的系列整合推广活动，以内蒙古白酒领导者或无可争议的主导品牌。
 
    在2008年，中国营销界出现了一个特殊的名词—“奥擦委”，就是奥运营销擦边球委员会的意思。这个根本不存在而又包含众多企业花样百出、唯奥运马首是瞻的企业营销行为的虚拟组织名称，说明了中国企业趋之若骛的奥运营销向往。其实其中也有不泛有叫好叫坐的案例，比如雪花啤酒的“啤酒爱好者合作伙伴”和“勇创天涯”就获得了很好的效果。
 
    而戴上“国家奥林匹克体育中心专供白酒”花冠的内蒙古企业奥淳，既让中国人看到了内蒙古企业不安心区域一隅的品牌野心，也让内蒙古的企业界看到了自己跟外面世界的强大差距，当然这个差距包括品牌推广和营销传播。
 
 

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