丁国斯：待发“火箭”

    期待爆发良机

    对于2009年，丁国斯并不愿意抱有太乐观的态度去对待，“2009年应该还是一个整合之年，不会轻松，也不要轻易去冲，还是要小心谨慎一点的好。”在丁国斯的构想中，坚持练内功，还是2009年国辉的重心，但是关于增长率，丁国斯还是提出了60%～70%的目标。

    “经过前几年的积累，目前CBA品牌的‘势’已经基本形成，达到一个临界点。一旦找到一个好的爆发点，那将是CBA品牌迅猛发展的时候。我们现在要做的，就是等待这个爆发的良机。”

    在丁国辉眼里，2009年，还有一个值得期待的，就是“雷速”品牌的重新启用。

    不过，令业界颇感意外的是，重新启用的“雷速”品牌，将不再走国辉已经做了二十多年的体育运动装备路线，而是定位于“全领域的生活休闲”的休闲鞋、户外鞋。据丁国斯介绍，目前，雷速品牌的产品已经开发完成，预计将于今年4月份正式发布，并启动招商。

    在市场低迷之际，以接近门外汉的姿态进入一个全新的领域，国辉是在冒险还是确实独具慧眼呢？“对于国辉来说，雷速将是个加分项目。”面对疑问，丁国斯解释说，国辉之所以敢于逆市而上，是因为将有一个全新的营销模式。“闽派男装过去发展所依赖的广告轰炸模式，将不再适用于我们。”

    外贸出口，是国辉在CBA品牌运营之外的另一大核心业务。面对目前全球普遍下滑的经济形势，丁国斯仍然对出口市场信心十足。在刚刚完成的2009年规划中，国辉把外贸出口的单品价值和总出口价值目标都做了相应的提升。“信心的来源很简单，我们的产品品质、附加值、信誉度等，确保了出口信心。”

    事实上，在大部分中小企业订单普遍已经下滑的2008年，国辉的工厂依然照转不停。丁国斯介绍说，国辉目前共有18条鞋业生产线，在去年底，仍然有16条线同时运转。此外，还有五六条线的产量是外发给别人代加工的。

    在商场上沉浸多年的丁国斯，现在最大的感慨是，企业越做越大，压力也是越来越大。“就拿债权债务来说吧，以前规模小的时候，只有两千万的债务可能就会觉得很可怕。现在很多企业到了几十个亿的规模，债务可能也有几个亿，对比一下，这是什么概念啊！”

    后起之秀

    看惯了央视和地方上星卫视“晋江频道”里琳琅满目的晋江体育运动品牌。其实，很多消费者不知道的是，在晋江的众多体育运动品牌中，也不乏一些不需要多少广告轰炸，也能闷声发财的品牌。国辉运营的CBA品牌，就是其中之一。

    相信肯定有很多人为丁国斯做过类似的假设：如果CBA运动装备也像其他很多品牌一样，高举广告轰炸的传播大旗，那CBA品牌可能也早就跻身晋江一线团队。但事实是，跟这个企业打交道的这几年，得到较多的信息是：科技创新、练内功、员工关爱工程等。或许，这是一个企业务实、低调的做法；或许，就如丁国斯所说，国辉就是在等待一个爆发的时机。

    相比很多品牌出身草根，CBA品牌的血统更为优良，更具官方性。但是，一个品牌的成功，血统并不是唯一的要素，需要有良好的品质保障，需要有一支优秀的团队来运作，还需要一个高效的商业模式等。

    最近偶然在泉州街头发现，居然还有NBA品牌的内衣专卖店。内衣也能够跟“NBA”这项篮球专业运动扯上关系？不禁佩服起这个全世界最牛的联赛，竟然能够把体育产业化运作到如此境界。当然，相比NBA标志产品的产业化，国辉运作下的CBA品牌，仍然还有很长的路要走，但至少可以给人更多憧憬。

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