鞋企匹克借ＮＢＡ巨星推进国际战略

　　匹克与NBA官方、包括球星在内的合作基础是双方对专业以及资源匹配的高度认同，匹克的品牌基因取之于专业，国际化程度一样来自于对品牌专业的打造，我们希望匹克品牌能走进更多人的视野。这也标志着匹克的国际化、专业化战略进入到一个新的阶段，继续着力在篮球领域内外打造属于中国的世界强势品牌。    作为中国著名运动品牌，匹克在其国际化战略中再次大有作为。美国时间12月22日，匹克在美国签约5位NBA著名球星为2009年度代言人，其中姚明数位队友加盟匹克军团，匹克因此成为历史上第一个一次性签约五位NBA球员的体育品牌，加上以前就签约代言匹克的肖恩?巴蒂尔与至此与贾森?基德，2009年匹克全球品牌代言人已达7位。与此同时，易建联所在的新泽西网队也宣布牵手匹克，达成深层合作伙伴NBA关系。

    七大星宿构成匹克“名星队阵容”

    此次，NBA五大知名球队的七大球星都签约匹克，成为其全球品牌代言人，小牛的基德、火箭的阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星都将脚踏匹克战靴征战NBA。此前，NBA顶级代言人几乎被耐克和阿迪达斯等品牌独揽，此次，包括火箭队的三位悍将罗恩?阿泰斯特、迪肯贝?穆托姆博以及肖恩?巴蒂尔，达拉斯小牛队的超级巨星贾森?基德，以及洛杉矶湖人队少将萨沙?武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼?维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔?杰克逊在内的七大重量级球星齐聚匹克，成为其品牌的全球代言人，被视为鲸吞之举。

    值得一提的是，此次七位签约明星球员正好组成一支超级阵容的“明星球队”，中锋、大小前锋、得分后卫和控球后卫，这七位球员涵盖了赛场上的每一个位置，用许志华的话来说，“签约的每位球员在相应位置上都有相当的专业性，这也是要用我们匹克的专业性和品质感带动每一位消费者。”

    匹克总经理许志华表示：匹克与NBA官方、包括球星在内的合作基础是双方对专业以及资源匹配的高度认同，匹克的品牌基因取之于专业，国际化程度一样来自于对品牌专业的打造，我们希望匹克品牌能走进更多人的视野。这也标志着匹克的国际化、专业化战略进入到一个新的阶段，继续着力在篮球领域内外打造属于中国的世界强势品牌。”

    此次签约，匹克更成为了中国文化的传播者，匹克不只是打入NBA、签约专业球员，匹克还将浓重的中国元素带入NBA，在国际视野中显现中国特色。匹克在为七名签约球星订制的战靴中展现了“乾坤”、“竹子”、“汉字”、“文房四宝”等浓郁的中国元素，深得巨星们的欢喜。基德就不无兴奋的说：“我一直都很喜欢中国传统的东西，新战靴让我在球场上与众不同，让我更加自信的挥汗球场。”

    20年倾心打造自主专业运动品牌

    很多人都会看到匹克如今的辉煌，但是很少有人能看到匹克默默耕耘的20年。上世纪80年代初，泉州胶鞋厂生意很红火，受此启发，涉足过不同行业的许景南开始把目光投入到鞋业上，瞄上了当时耐克在泉州的鞋厂。可等双方有了意向，许景南筹资把厂房建好后，耐克在泉州的工厂却搬走了。于是，许景南决定自己做鞋，员工以一批原来鞋厂的人员为基础，匹克就此诞生。

    许景南就是现任匹克集团董事长，匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神。从起了这个名字开始，匹克就立志“永登高峰”。随后的20年间，匹克集团耐住寂寞，致力于专业运动装备的技术研究及设计制造。早在90年代中期，匹克就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，实现高效率的物流管理。

    匹克的产品质量得到一定保证之后，匹克的名头就成了制约其发展的主要因素，以至于一个外商想买匹克鞋却要求贴国外名牌鞋标签。虽可得较高利润，但是匹克的当家人许景南坚持：“不打我们民族自己的品牌，给个金山也不要。”于是，匹克的销售在北京王府井百货大楼、天津百货大楼、中百上海第一商店、西安民主商场、武汉商场、成都人民商场、福州东街口百货大楼等全国最有名的大商场全面铺开。随后，匹克在各大商场均被列为年度畅销产品，而后在全国范围显现出辐射效应。

    匹克20年的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。

    从国内名牌到闯入世界舞台

    匹克从成立起就致力打造专业化运动品牌，91年和中国篮球名队“八一队”的合作则让匹克走上了更加细化的篮球专业路线。许志华现在还清晰地记得匹克和八一队的合作给中国篮球界掀起了怎样的波澜，“当时我们生产出来的篮球鞋，中国还有没有企业有能力生产。90年代之前，中国篮球队没有真正的篮球鞋，运动员穿的都是胶底布鞋。而我们匹克生产的是现代意义的篮球鞋，布面柔软、轻巧结实。”事实证明匹克的篮球鞋让专业运动员都赞不绝口，当年恰逢八一队夺冠，其他队的球员总是在赛后打听这鞋的牌子。”想起当年，许志华忍不住笑了笑，“当年我们匹克鞋甚至是要凭票供应的。”

    可以说匹克初期的发展不是系统化的战略指导思想，而是水到渠成的发展。而当和中国篮球发生了一系列卓有成效的合作之后，许志华开始梳理规划匹克的品牌目标――“打造中国篮球第一品牌”。有了这个目标，匹克从90年代开始赞助中国篮球甲B联赛，赞助CBA联赛，匹克和跟篮球结合从始至终都按照自己的步伐前进，从来没有没有因为竞争对手的策略打乱自己的品牌规划和发展步骤。

    这种坚持、执着和淡定塑造了匹克“中国篮球第一品牌”的地位，“正是这样的努力使匹克在几年间积累了坚实的品牌基础，为匹克积累了众多忠诚的消费者。”许志华举例说“我曾经在专卖店里看到一位顾客一下子买了12双鞋，我很好奇问他买这么多鞋子干什么，他告诉我他就是自己穿，因为这鞋舒服又结实。”

    虽然发展很快，但是北京申奥成功让匹克又面临了前所未有的发展瓶颈。“奥运导致国内运动品牌井喷式发展，整个产业环境恶劣，记得当时仅仅在中央电视台打广告的运动品牌就有47个，匹克要发展就急需突围。”许志华介绍说，“我们这时候开始考虑更加长远的发展战略。2004年，很巧合的我去了塞浦路斯，发现赞助欧洲篮球全明星赛的费用很低，也就相当于国内小型赛事的价格。于是我们毫不犹豫地赞助了这项高水平赛事。”

    2004年底赞助了全明星赛之后，许志华开始仔细梳理匹克的发展前景和发展步骤，“我觉得国际市场很多有价值的东西没有去挖掘，我们匹克要走出去。”从这天起，匹克启动了国际化战略，制订了品牌专业化、产品系列化的发展目标。

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