鞋企匹克借ＮＢＡ巨星推进国际战略

    与NBA合作国际市场大展拳脚

    有了2004年在欧洲的牛刀小试，2005年12月，匹克耗资400万美元与姚明所效力的休斯敦火箭队签约两年，成为第一个闯入NBA赛场的中国运动品牌。匹克曾于2006年重金签下NBA火箭队明星肖恩?巴蒂尔，此举被认为是中国品牌与NBA合作的试水之作，也开启了中国品牌走向世界顶级赛事的大门。此后，匹克坚持利用国际高端赛事资源提升形象的战略，2007年成为NBA官方市场合作伙伴及NBA雄鹿队战略合作伙伴，随后签下了被公认为当今世界上防守最好的球员之一的肖恩?巴蒂尔，继续其在世界篮球殿堂的争霸之路。2008年，匹克又成为NBA篮球大篷车的官方合作伙伴――这是NBA顶尖的巡回互动球迷活动。2008年奥运期间，匹克确定了达拉斯小牛队贾森?基德以及和肖恩?巴蒂尔继续作为其全球品牌代言人，并作为品牌推广的主形象推出。

    NBA良好的品牌美誉度极大地提升了专注于做篮球装备的匹克品牌，这让匹克有了飞速发展的契机。有关专家分析认为，NBA全球代言人的使用对中国品牌形象的提升产生了极为重要影响，给之打上了国际化、专业化的鲜明烙印。

    匹克除了与NBA、WNBA官方市场合作，还先后成为了是雄鹿队、火箭队官方赞助商。同时也是伊拉克奥委会、塞浦路斯奥委会的合作伙伴，此外，匹克还赞助了伊拉克国足、澳大利亚篮球队，以及赞助了斯坦科维奇杯。先市场而动的差异化战略，将助力中国品牌成功突围，成为海内外消费者热衷的专业、运动品牌。

    目前，匹克在国际市场的销量占到总销量的20%，就连美国这个及其成熟的市场都频频有渠道商主动找上门来要求合作，许志华认为这得益于和匹克签约的都是主流明星不是边缘化的球员。“大牌球员穿着匹克战靴驰骋赛场，这给了匹克在全世界篮球迷面前展示自己的机会。正因为匹克和NBA的深度合作，明年匹克的产品将卖进美国主流市场。”

    金融危机下坚持回报社会

    调查显示，72%的消费者在购买消费品时重视企业社会责任形象，65%的投资者考虑企业的社会责任形象，企业社会责任形象成为参与市场竞争必然的选择。社科院经济学部企业社会责任研究中心主任钟宏武表示，在当前金融危机下，企业探讨和履行社会责任的意义更加重大。2008年是企业社会责任年，整个社会对企业责任的敏感度增强。在屡屡签约国际大球星和国际球队的同时，匹克从没有忘记回报社会，企业社会责任是匹克长期以来遵循的宗旨。

    近日，由民政部主办的08年度“中华慈善大会”在人民大会堂召开，对2008年度在慈善领域，特别是汶川地震及南方低温雨雪冰冻灾害期间，作出重大贡献的捐赠机构和个人作出表彰。匹克集团董事长许景南荣获2008年度中国民政部颁发的“中华慈善奖”最具爱心慈善捐赠个人奖。

    08年是民营企业社会责任意识迅猛觉醒的一年，匹克多年来一直奉行“慈善先行”的理念，已经成为民营企业爱心舞台的“旗帜”。“企业要生存就必须得到社会的支持，如果企业连一点社会责任感都没有，员工如何尊重你？人才如何认可企业的宗旨？我们也出现过很多困难，但我们企业宗旨从来没有改变。”许景南在颁奖仪式上淡淡地说道。

    的确，这么多年来，匹克公司一直以“个人价值就是通过商海生涯回报社会，为社会创造价值”的经营理念鞭策自己，不断投入社会公益事业。98年洪水时，匹克公司向灾区人民捐赠238万元；05年成立助学基金；07年捐赠100万人民币，用于改善全国福利机构中孤残儿童的生活状况和健康状况；同年匹克公司成立1000万慈善基金会，用于开展慈善助学、慈善助医、慈善助残、慈善助困等慈善公益活动。今年南方遭遇百年不遇的大冰灾，匹克公司为抗灾捐赠总价值约500万元的万条棉服；四川地震匹克又第一时间捐出100万支援灾区……可以说，匹克始终关注弱势群体和危难时刻，始终坚守回报社会的承诺。

    放眼全球市场择机上市

    和其他运动品牌赞助国外的赛事和运动员是为了反哺国内市场不一样的是，匹克是实实在在想拓展国际市场。“像中东、非洲都是我们重点拓展的市场。”匹克集团董事长许景南说。现在匹克已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设。2007年底，匹克召开了一场具有行业历史意义的订货会――“匹克全球2008秋冬新品发布会暨订货会”。之所以命名为“全球”，按照匹克总经理许志华的说法是“大大增强国内外经销商的信心”。本次订货会除以往国内代理商和经销商赴会外，还有来自亚洲、欧洲、大洋州和美洲的十几个主要国家的40多位经销商到场。

    中国市场巨大的消费能力不仅使得中国在全球经济危机中独善其身，还使得中国消费品生产企业可以高枕无忧。和国际战略上靠打品牌出击相比，匹克的国内战略更为细致，也更为精准。匹克在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，已经建立起成熟的产销结合的品牌运营体系。在积极占领二三线城市的同时，匹克还开始了对大城市“攻关”，目前匹克把服装的研发基地放在了广州，鞋的研发基地放在了北京，以期对高端人才形成足够的吸引力。

    1997年，恰恰是亚洲金融危机加快了匹克对旧渠道的改制，从计划经济在商场设点的主渠道发展到批发为主的市场经济主渠道，匹克提升了整个企业，为此后的大发展打下了坚实的基础。如今，金融危机再次袭来，匹克集团董事长许景南更加无所畏惧，“我们基本上没受金融危机的影响。相反，我们还加快了发展的步伐。”据悉，匹克一方面积极招兵买马，一方面积极谋求香港上市。2008年，匹克的销售总额达18个亿，2009年的目标是30个亿。

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