清华阳光太阳能，抢位抢出大市场

　　2007年9月18日，世界太阳能大会在举办54年后，首次在中国拉开帷幕。历时4天的会议期间，全球各大新能源企业纷纷登台献技，国内的太阳能企业巨头更是不甘落后。清华阳光一口气推出“双核舱”、“壁龙”、“金刚”热导波以及“阳光至尊1+1”四款产品。这在太阳能热水器新品发布历史上是绝无仅有的。国际太阳能学会理事长TorbenEsbensen博士和中国可再生能源学会理事长石定寰亲自为“双核舱”太阳能热水器揭下“红盖头”，我国太阳能热水器发展正式迈入新的阶段。作为我国太阳能热水器史上首台“双核舱”产品，刚一亮相，旋即引起业界轰动。——摘自《消费日报》
　　 
　　北京清华阳光太阳能设备有限公司是中国乃至全世界最重视及落实太阳能技术创新的企业。清华阳光坐拥清华大学高校的技术研发优势，另还拥有一位在太阳能科学界被誉为国宝级的人物殷志强教授。
 
　　但也许是正因清华大学的缘故，学者处在殿堂之上，对冲杀市场常常心慈手软或以己专业眼光等同消费者的鉴别能力，造成其市场营销业绩并非如技术创新那样遥遥领先。
 
　　2005年，技术实力并非强大的太阳雨，由一项并不起眼的技术开始，重点研究竞争品牌的战略软肋及消费者的潜在需求，而创造出世界上第一款保热太阳能。保热太阳能卖点精准、利益明确、消费者易感知且能区隔竞争品牌。太阳雨保热太阳能产品自投放市场以后，迅速发展成长，短短一年时间，将整个太阳能市场一刀披成两半，让自己成为一方霸主，品牌地位直逼行业老大。
 
　　技术当然重要，但更重要的是，将技术优势转化、翻译为被消费者所感知、所认同的利益优势，才是市场营销的不二法门。即使企业的技术实力并不雄厚，哪怕只有一点小突破、小改良，经过巧妙策划，也可能创造一个大市场。而此策划工作并非专家学者的优势，他们往往以自己擅长的技术语言向消费者贩卖——但遗憾的是，消费者没有相应的专业知识基础，他们既不懂也不感兴趣，从而不会买帐。比如“保热墙”概念，在专家眼里它毫无价值，不堪一击，可在市场上大受欢迎。再比如“承压太阳能”，在专家那里它好极了，但在消费者那里寸步难行。
 
　　当我们将此意见表达后，清华阳光的最高长官欣然接受我们的观点。从2007年6月开始，清华阳光企业发展史上，第一次引入了社会上的术有专攻的品牌营销策划团队。而我们的第一项任务，恰恰就是为承压太阳能新品进行定位策划。 
 
　　好名字，自己说话。
 
　　清华阳光的这款承压太阳能新品在外观上具有两个与众不同的舱，一个功能为储热，一个为储水。本着直观属性易于识别的目的，企业为其赋予了一个响亮、好听名字“双子舱”。但“子”的概念，略显单薄，尚未将其最关键的技术翻译、传递出来。
 
　　我们稍加调整，将名字改变为“双核舱”。一字之别，除了简单、易记、易传播之外还具有以下优势：借助社会流行科技概念，传播更加省力；在显示直观属性的同时更彰显科技内涵；感觉受益，再一次强化消费者对清华阳光“科技领先”的联想。

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