清华阳光太阳能，抢位抢出大市场

　　在此情况下，我们从以下几个步骤开始解决这个难题。
 
　　第一、揭黑锅，打破局面，将隐藏的真相昭告天下。
 
　　传统的太阳能热水器，必须借助热水器的安装位置（如楼顶）与实际用水位置（如浴室）之间的垂直落差，方能让水自上而下流出来。水往低处走的道理人人明白，但可以想象的是，当楼顶与用户浴室垂直间距过小、所谓的“低处”不再时，势必造成水流的稀稀拉拉，滴滴答答。。。甚至断流！
 
　　第二、讲痛苦，对号入座，让痛苦在痛苦中升腾。
 
　　稀稀拉拉、滴滴答答的水流是让本该轻松、舒畅的洗浴变成活受罪。这种不洗难受，洗着痛苦的感觉对顶层住户更加严重，以至很多住户尤其是顶层住户安装了太阳能热水器后，等于将痛苦引进了家。当今市面上销售的太阳能热水器，绝大多数都是这种传统的、让人活遭罪的“滴—水—浴”热水器。
 
　　第三、献良策，科技突破，解决方案成救星。
 
　　中国太阳能技术领袖—清华阳光，察消费者之痛苦，攻太阳能之顽症，潜心钻研，锐意突破，创造出独步全球的“热核舱”、“动核舱” 尖端联袂技术。“热核舱”将热量充分采集、凝聚储存，带来源源不断的热水。“动核舱”为热水鼓满十足动力，彻底解决传统太阳能热水器流量受限问题。尖端科技，联袂出击，向传统太阳能革命，彻底解决水流顽症，热水添动力，告别“滴-水-浴”。
 
　　第四、正向诉求无回音，反向诉求一槌定音。
 
　　顶层专用机，免遭“滴水浴”！
 
　　清华阳光运用“动核舱”、“热核舱” 尖端联袂技术，倾力打造出全球唯一顶层住户专用太阳能—“双核舱”太阳能。清华阳光“双核舱”太阳能全面解决传统太阳能热水器“安装位置受限”、“顶层用户水流不足”、“水温不稳”、“水箱结垢”等诸多行业顽症，让你彻底告别太阳能“滴水时代”，一步跨入“奔腾洗浴”时代。清华阳光“双核舱”，顶层专用机，免遭“滴水浴”！
 
　　至此，一个完整的创新品类定位策划得以告成。后经企业的广泛深入论证，对局部文案措辞做了微观调整，之后的广告创意亦具有了清晰的方向及明确的内涵。

　　忠告：不去投资的概念，不会产生任何价值。
 
　　任何一个定位概念，惟有靠传播才能移植到消费者的心智中，惟有在传播支持下才能生成真正的生意。千万不要迷信，仅有一个策划出来的定位概念就万事大吉了。2000年小鸭集团推出一个非常棒的产品“纳米抗菌洗衣机”，可惜企业没有对它做出持续投资，一个具有巨大生意前景的、开创了一个市场的创新品类，最终沦落得一文不值。
 
 

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