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章鹏飞:打造首个连锁专业市场品牌


[  钱江晚报    更新时间:2008/12/30  ]    ★★★


    连锁市场,未来好模式 
  现代联合集团从1990年开始筹建第一个专业市场——“现代”装饰材料市场,1993年打造当时在杭州家喻户晓的中国第一个仓储式高档商品市场——“浙江省家电市场”,从此走上了以专业市场为主营产业的发展之路:1998年进入上海筹建上海现代音响城,1999年向北进军山东筹建烟台现代水产果蔬市场,2001年筹建山东现代家电市场等大型市场。20年来,“现代”品牌专业市场在浙江、山东、江苏、安徽等地开花结果。历经“自我发展”、“连锁发展”到“确立连锁模式”三个阶段后,今年6月,现代联合集团推出中国首个专业市场连锁品牌“现代联合”。 
  现代联合集团旗下目前有11家专业市场,年成交额已达千亿元。不止一位经济专家说过:走专业市场连锁,是浙江乃至全国传统市场突破瓶颈的制胜之路。浙江是市场大省,有4000多家市场,可所有市场的交易额加起来还不如一个家乐福;在今年的金融危机态势下,市场要发展,靠单枪匹马打拼更不灵了,需要从理念上突破和创新。正如浙江省市场协会秘书长吕振华所说:“现在经济发展,需要从更高的角度看市场了,独占一隅,终究不能成大气候。” 
  制造业和专业市场,是浙江经济的两张王牌。今年制造业面临转型升级,而市场的先行者,也开始在寻找出路。   
  记者(以下简称记):今年以来,浙江专业市场遇到了一些问题,您觉得主要表现在哪里? 
  章鹏飞(以下简称章):浙江专业市场,最多时有4900多家,现在缩减到4000多家。数量减少,一方面是经济因素,许多专业建材、钢筋等市场,受房地产影响很不景气;另一方面,很多市场观念和服务落后,还停留在“收摊位费”的层面上,无法跟先进的专业市场竞争。   
  记:国美和苏宁电器,已经证明了专业连锁市场的可能性,但是否只有有限的一些产品可以做成全国连锁呢?因为到现在为止,并没有跨行业的连锁市场出现。 
  章:哪些行业可以做成连锁,这个可以不断探讨。我目前发现最合适的有两个,是家居(包括家电)和食品。家电行业,广东人和江苏人已经喝了头口水。食品类市场包括蔬菜、水果、药材等等,我在杭州勾庄的农副产品批发中心开了一家“现代台湾食品城”;而在台湾也将会有一个现代食品市场开业。台湾市场里的品牌,我们会带到浙江;大陆现代市场里的本地特色品牌,我们也会带到台湾去。好多市场可以打通。   
  记:浙江义乌等市场,背后有着巨大的制造业支持,这种优势不可能在短时间内复制。这是不是意味着,义乌小商品市场,只能产生在义乌? 
  章:“义乌”模式是市场模式的一种,是先有“市”,后有“场”。现在很多专业市场想搞的连锁,可以做成“先有场后有市”。两种方式都可以,而且后者已经被我们证明是成功的。比如浙江家电市场,刚开始时根本没有经销商和客户,是我们用了很多营销手段促使它变成一个热闹的市场。   
  记:哪些营销手段? 
  章:比如,宣传“买一块钱的东西也报销全程打的费”,10多辆免费班车接送等等……当时这些手段还是很新鲜的。   
  记:跟已经存在的家电连锁卖场相比,您能提出什么新的经营模式? 
  章:第一是服务;第二是做成市场、会展中心、物流等等综合性的大市场;第三,我们试想在网上推出“永不落幕的展览会”,开发网络营销的力度,并且跟物流配送结合起来。我觉得,浙江以后的专业市场,应该是“大市场”的概念,涵盖很多产业。   
  记:专业市场连锁,怎么把握扩张进度? 
  章:我希望慢慢做,把每一个都做好。除此之外,2008~2009的经济形势,其实是个千载难逢的好机会。因为全国各地有很多市场,建了一半挂在那里,或者成了空壳,我们可以通过参股、收购、托管、租赁等方式加入进去。浙江的宝贝就是“浙江人”,只要往市场注入了浙江商户,我就有信心让市场活跃起来。这也是最近全国各地很多专业市场找到我们,希望合作的根本原因。

 

 

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