一个贫寒农家女的深圳传奇创业路

    独辟蹊径

    社会流行什么就做什么

    铭霞说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么样，我就开发什么。”

    经过反省，铭霞感到自己的产品太单一。中国的手工艺术种类繁多，不仅仅是花泥画。铭霞开始想探索开发其它的手工产品。她每天背着一个小包，逛商场、溜达路边小店，有什么新鲜的手工制品或已有产品的新样式，铭霞都会买下来，回家仔细研究，连酒店里的装饰品也不放过。看到公园里美丽的花朵，铭霞也会用相机随手拍下来，回去沿着花型画画。渐渐的，铭霞的产品越来越丰富，除了花泥画以外，纸艺、水晶花、手工皂都已经成为十分成熟的项目，目前还在开发水晶泥、纸偶和手工编织。用铭霞的话来说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么样，我就开发什么。”她认为艺术必须要与市场需求完美结合起来，企业才能不断发展下去。

    2004年，铭霞又回到了她的老阵地——国际商品贸易大厦，租了50多平方米的5个小店面。既然技术推广是公司的主打业务之一，铭霞认为，首先自己的画要做的好，能够得到别人欣赏，大家才会来学习。作为老师，技术练过关了才能教别人，铭霞指着办公室和工作间四周展示的产品告诉记者，这些大部分都是她亲手做的，画册上的样画也主要由她来勾勒线条或填充色彩，“我的手工技术就像是定心丸，牢牢地稳住了学员的心。”她自信地说。

    创业感言

    擦亮产品和技术两块招牌

    从铭霞花泥画廊到艺术中心，从铭霞贸易中心到中国铭霞创业超市，稳抓稳打的铭霞，在全国各地已经拥有了3家特许专营店，180多家直营店和700多家加盟商。

    随着单一项目到多项目的扩展，铭霞的经营方式也在不断更新，“全国只有南京一家企业和我们使用了创业超市这个概念”铭霞说，这种新的营运思路，是为了方便投资者或个人进入到这个创业领域，各种不同的创业项目就像超市中的产品一样，供大家自由选择。

    现在，铭霞主要定位了两类目标市场，一类是消费者，因为销售的是高雅的手工艺术品，铭霞瞄准了有文化、有生活情趣、有独特思想、有自己的生活态度的中产阶级，她将产品推广到大中型商场、繁华的商业街、旅游景点等，立足中国家居消费领域；另一类是向企业和个人推广技术，对于这一片市场，铭霞亲自担任培训总监，不仅推广中国的手工艺术，而且为越来越多的人提供创业的机会和能力。

    下一步，铭霞打算将特许店扩展到300家以上，遍布全国各地。铭霞指着工作间里的几个学员说，他们是来自郑州、北海和湛江的，“有了更多的特许店，学员就不必再赶过来深圳，还可以将加盟商定购的材料按地区直接发到特许店，再分配到各加盟店。”

    记者印象

    从小就有“生意头脑”

    铭霞告诉记者，儿时的她就跟其他伙伴“不太一样”。小时候生活在农村，家里穷，买不起好看的衣服，铭霞就经常约小伙伴一起打山楂卖，常常又苦又累一整天，才换来几块钱。铭霞后来想到了一个既轻松又赚钱的好办法，她不再亲自去打山楂，而是每天推着小车去收伙伴们打下来的山楂，一天下来，可以赚到十几块钱。铭霞还养过地鳖虫、蚯蚓，卖过衣服，虽然她个子小，但总能想到赚钱的好点子，小伙伴们都甘愿接受她的“统领”。

    铭霞说，父亲是乡村教师，思想保守，当初怎么也不愿意让她到武汉去闯，特别是当保姆。但随着一天天长大，铭霞越来越不安于现状，一心想到大城市闯一闯，想做事业上的“大姐”，让父母过上幸福的生活。从武汉到深圳，铭霞吃过不少苦头，“我不止十次地想过要放弃，但还是坚持过来了。”当一切辛酸与挫折化为巨大的财富时，令铭霞最遗憾的是父亲已然离去。现在每年春节，铭霞都会接母亲到深圳住上一段时间，聊尽孝心。

    富了不忘下岗女工

    “我也是从下岗职工走过来的，”铭霞说，19岁时，她被无情地从幼师行列中挤了出来。现在大部分学员，都是下岗职工，铭霞一再降低门槛，希望为更多的人提供创业的机会；对于要求加盟者，铭霞将资金、面积的门槛降得更低；对于交不起加盟费的学员，只收取培训费和材料费，让他们先以促销店的方式经营，尽可能减轻他们的压力。“有时候一笔生意做下来还会亏本。”铭霞说，但从理解的角度出发，不仅感动了许多学员，建立了自己的信用，更重要的是为许多人提供了就业机会。到2004年底，铭霞的学员已经超过了2000人。采访期间，一位湖北宜昌的下岗女工专程赶到深圳拜师，铭霞二话不说，当即留她下来学习纸艺。

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