净水器营销系列谈之如何操作团购市场？

几天后，坏消息传来，甲朋友打电话给笔者，说其舅舅（乙领导）对净水器不感兴趣，认为家里没必要装净水器，雷倒！
 
打击过后，笔者经过“所谓的”认真分析，认为可能是甲朋友没将净水器的优势描述清楚，让一个半懂的人去游说一个不懂的人，所以效果比较差。
 
所以，笔者请甲朋友想想办法，让笔者能与乙领导见上一面（自认为自己能游说成功，只是欠缺一个见面机会罢了），甲朋友勉为其难地答应了，说联系好了会给笔者打电话。
 
笔者在焦急地等待了三、四天后，主动打电话给甲朋友，询问事情的进展，甲朋友说其舅舅不同意见面，笔者一听，心里冰冰凉，不过为了感谢甲朋友的帮忙，就约其晚上一起聚聚，甲朋友推脱了几下，还是答应了。
 
晚上下班前，笔者打电话给甲朋友确定饭局的时间、地点，这时，甲朋友说，他想带个朋友一起来，笔者心里掠过一丝不快（当时打了个小算盘），转而一想，算了，不就多个人吗，多认识个朋友也是好事，于是发出盛情邀请，确认时间、地点、人数后，笔者开始预定包间了。
 
三人见面后寒暄一阵，推杯换盏后，甲朋友详细介绍今天来的这位仁兄，是其表哥丙先生（乙领导的儿子，也在乙领导单位工作，与办公室主任丁领导关系非常好），笔者顿时明白甲朋友的好意了（免不了要责怪自己的小心眼一下），自然增加出几多热情，酒酣耳热时，丙先生拍胸脯许诺，下周一定安排笔者与丁领导见面。
 
与丁领导见面，是整个销售的关键，笔者自然要精心准备下。
 
果不其然，丙先生打电话给笔者，安排在某日下午与丁领导见面，笔者自信满满，根据以往的经验，认为这次的推销应该十拿九稳了。
 
由于丙先生的关系，笔者与丁领导的交流氛围非常好，笔者按照事先准备好的套路，向丁领导推荐发健康福利的理念，丁领导表示出很认同。
 
不过丁领导提的几个问题，笔者回答的并不令其满意：
 
1、为什么要用净水器？南京的自来水很好啊，我们单位以前也喝桶装水，后来发现桶装水也不咋地，所以现在烧自来水喝，也挺好，让那么多同事使用净水器，一旦有事，谁都罩不住。
 
2、净水器安装环节太多。看了介绍资料和图片，听了笔者的安装描述，丁领导感到安装净水器非常麻烦，更重要的是，不是所有同事家都能安装。
 
3、净水器的滤芯更换也让人觉得烦琐。笔者在销售净水器时一般喜欢老实地告诉客户，净水器滤芯的使用寿命和更换费用，都是朋友介绍的生意，一旦水质变臭，大家面子上都不好看。
 
这次推销，就在我灰溜溜的状态下结束了。
 
唉，对于净水器的购买，开发商考虑的问题，和单位考虑的问题侧重点很不一样。
 

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