经济寒流来袭，家具企业“变态”过冬

　　“即使我们肯花更多的钱在当地注册公司，也很难在短时间内和多家品牌销售商建立关系。通过收购美国本土公司，不仅可以藉此来批发销售自己的产品，也可以通过现有商场实现零售，从而展示自己的品牌形象。”于波解释说，这等于借助一次跨国收购行为，把自己的产品直接打入了美国家具市场，是一个很好的跳板。
 
　　业内人士预言，山东润兴集团的国际化模式如果成功，可能会让更多的中国中小企业走出去。
 
　　调整结构 发力新市
 
　　新兴市场指的是除欧美等发达国家以外的其它市场，如俄罗斯、中东、东南亚等国家地区。这些国家地区通常是中国企业国际化的“第一站”，但也往往容易被忽视。近年来，这个市场的家具进口速度在加快，今年秋天的广东、上海展上来自中东的订单大幅增加，印证了这一点。尤其是在经济危机的大环境下，这个市场成了许多家企的“乐园”。
 
　　2008年5月中旬，东莞“城市之窗”第一家总面积达3600平方米的旗舰店在沙特阿拉伯首都利雅得开始试营业。目前该旗舰店销售业绩斐然，在没有任何广告支持的情况下，平均每天的营业额达35万沙币(约折合人民币60万~70万元)。由于出师顺利，接下来，第二家“城市之窗”将于2009年6月在达曼开出，总面积达3600平方米，涉及“城市之窗”7个知名品牌。
 
　　“哈萨克斯坦开出的是第一家海外专卖店，整体装修样式几乎和杭州的专卖店一样，门店招牌和家具商标，也同样保持‘大风范’品牌。”浙江大风范家具有限公司副总经理王通苗说。在局外人看来，今年以来国内国际经济形势普遍不景气，大风范进军哈萨克多少有些盲目。但大风范的底气来源于近来公司不错的业绩——今年上半年，大风范家具的出口额比去年同期增加了20%，尤其是中东和中亚地区，销售额增长更快。
 
 　　“其实，我们的增长速度并不高，整个玉环家具行业都在增长，平均增速在25%左右。”王通苗说。这样的成绩与当前我国最大的家具出口基地——广东东莞大岭山现状（不断传出出口急剧下滑、企业关门倒闭、工厂被迫外迁的消息）比，尤其值得玩味。“关键的因素是玉环与大岭山走的是不同的发展路子。”王通苗说，大岭山的家具企业大多都是为国外品牌代工的，每年90％的家具都出口海外，因此，一旦遇到人民币升值、原材料涨价和美国次贷危机等因素影响，他们的抗风险能力就很弱。而玉环的企业大多都是出口和内销五五分，出口方面，玉环家具并没有将欧美国家作为最主要的市场，而是以中东等地区为主。因此，今年以来，虽然欧美经济下滑，但玉环家具的出口并没有受到太大的影响。 
 
　　内外兼顾 左右手互搏
 
　　山东宁津是中国桌椅之乡，家具生产企业 （户）有2250家，7个专业乡 （镇）、100多个专业村，从业人员达到4万人。受国际经济大环境的影响，国外订单相对减少，国内市场开拓尤显重要的情况下，他们纷纷因时制宜，坚持配套和创牌两条腿走路。
 
　　初冬时节，宁津仁和木业公司的第5家家具连锁店在天津开张。“国外市场不行，转国内市场；贴牌生产不行，自己创品牌。卧房家具是我们今年开发的新产品，今年五一开始投放市场。虽然金融危机造成市场不景气，但由于我们采取连锁经营的方式，不仅降低了成本，也借机开拓了京津市场。”仁和木业生产厂长张明亮说。据悉，针对今年市场，仁和特别推出了自己设计并在香港注册的英式田园风格系列“金楸林”家具，产品推出当月销售额就超出20万元。 
 
　　宏发木业公司是宁津一家外向型出口企业，拥有美国、加拿大等国一级经销商的订单，年自营出口400万美元以上。面对金融危机带来的影响，该公司老板谢春亮这样理解：“虽然订单少了，但企业生产没受影响。以前我们不接国内订单，今后打算开拓一下国内市场，凭着我们的产品质量，应该不成问题。”  
 
　　德普丰家具公司高薪聘请深圳家具研究开发院的许柏鸣博士为公司开发设计风格独特的系列产品。在今年9月底举办的中国宁津家具节上，来自中国家具业的专家及京津等地的大销售商都对该公司新推出的中式家具赞不绝口，开幕当日就实现交易额20多万元。
 
　　与此同时，宁津汇丰家具公司也推出了“爱万风尚”牌简约欧式家具，其他20多家家具龙头企业如兴华、俪源、三江等也纷纷开发新产品，打品牌、上设备、扩生产，先后涌现出 “兴华”、 “三星”、 “兴泰”、 “汇丰”、 “名岳”、 “双山”等10余个“全国十城市知名品牌”。
 
——摘自《家具导刊》
 
 

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